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网络营销拓展活动报告 目录 项目一 2 项目二 7 项目三 14 项目四 20 项目五 25 项目六 32 项目七 37 项目八 43 项目九 48 项目十 54 项目十一 60 项目十二 65 项目十三 73 项目一 假设你所在的企业将开展网络营销的工作交给你负责，你将如何着手？梳理一下自己的知识体系，想想看你还欠缺哪些方面的知识。 网络营销是以现代营销理论为基础，借助网络、通信和数字媒体技术实现营销目标的商务活动；是科技进步、顾客价值变革、市场竞争等综合因素促成的；是信息化社会的必然产物。 网络营销根据其实现方式有广义和狭义之分，广义的网络营销指企业利用一切计算机网络（包括Intranet企业内部网、EDI行业系统专线及Internet国际互联网）进行营销活动。而狭义的网络营销专指国际互联网络营销（国际互联网，全球最大的计算机网络系统），就是指组织或个人基于开发便捷的互联网络，对产品、服务所做的一系列经营活动，从而达到满足组织或个人需求的全过程。网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上借助于互联网特性来实现一定营销目标的营销手段。 企业在做网络营销的过程中，有哪些需要注意的呢?网络营销对企业又有何影响呢?今天，将为您解析企业在网络营销中的主要注意事项，避免出现这些问题，影响网络营销的宣传推广作用。 许多企业在刚开始进行网络营销宣传推广活动时，对网络营销没有清晰的概念和深刻的理解。大多数企业管理者通过报纸、电视和其他媒体宣传就冲动地实行了网络营销计划，希望借助网络营销在互联网上扩大他们的业务和销售，但往往因为没有做好详细的网络营销计划而匆忙实行网络营销，结果令企业损失不必要的投资资金。 网络营销好比是一个系统工程，涉及到很多方面，需要结合企业自身的实际情况，对市场进行需求分析，细致分析做好网络营销计划，最终才能够实现网络营销对企业宣传推广的作用。计划包括企业网站的建设、发布企业信息，营销预算，选择网络营销方式和推广产品，安排网络营销专业销售人员、客户服务等等，计划要把所有的工作安排到位，周密的计划能够使企业在网络营销过程平稳地进行，从而达到理想的网络营销效果。 构建企业网站是在网络营销过程中非常重要的一环。但事实上，大多数企业网站并没有发挥出宣传推广的作用，起不到网络营销最初设定的效果。这是因为企业在建设网站时忽略了企业网站的实用性，而是一味地着重于网络的外观设计。企业认为网站是企业在互联网的形象，因此希望网站做得更好更漂亮，创意设计，Flash动画，成为企业关注的重点，至于网站是否符合网络营销的需要，是否有利于未来宣传推广都不考虑。 首先企业要明白建设网站主要是为了配合网络营销的进行，网站设计主要以方便用户，满足用户需求为原则，虽然华丽的网站可以吸引用户，但是对于没有实用性、满足不了他们需求的网站，用户只会在“欣赏”完网站之后便匆匆离去。在网站设计时除了要清晰地显示企业图像外，还应完善网站营销服务功能，注重产品和客户服务功能、用户交流、信息检索、客户体验等功能的显示，使网站更实用，能够满足用户的需求。 网络营销就是为了借助互联网使得企业品牌在网络中迅速有效地传播，提高企业知名度，提升企业品牌效应。 在市场经济的大环境下，越来越多的企业将发展伸向了网络，觉得只要产品能在网络上展示，就一定会被消费者认可和购买，我们不能否认网络的作用，但并不是所有的产品在网络上都是畅通无阻的，网络只是一个渠道，10年前——渠道为王，现今的市场已经过了“渠道为王”的时代，如果要想打开市场局面，占据市场的前沿阵地，没有精心的策划、缜密的规划依然是行不通的。 还有对于产品最重要的一点，企业必须注意，那就是——产品质量。只有保证产品质量，才有保证一切的前提。 在着手于网络营销的同时，我觉得我还要讲目光放在网络营销与传统营销的联系上。网络营销与传统营销虽然各有不同的特点，但也有相同之处，主要表现为以下两个方面。 传统营销是网络营销的基础: 网络营销作为一种新的营销方式或技术手段，是整个营销活动中的一个组成部分。企业须将网络营销与传统的企业营销方式结合起来，尽可能地节省成本，促进价值的生成，否则，仅仅靠一种信息手段从事商务活动，必将会因为对行业的不了解和资源缺乏而没有任何优势可言。网络营销本不是横空出世的，它与传统营销之间本无严格的界限，两者都是企业的一种经营活动，都需要通过组合运用来发挥最大的功效，单靠某一种手段就达到理想的营销目标是不切实际的。 现代企业无论用什么手段开展营销，首要的问题就是要了解现有顾客和潜在顾客的需求，然后采取一定的措施满足用户的需求。归根结底，互联网只是一种信息中介，最能获得利润的本来就在于信息服务。互联网不可能完全取代传统的行为模式，大量的交易还要通过离线方式进行。网络只是一种营销手段，而不