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蜀青·怡和茗居营销策划报告 成都智源置业营销代理有限公司 2007-11-12 目 录 第一篇：宏观政策及房市动态 房产政策…………………………………………………………………………3 政策要点…………………………………………………………………………3 楼市动态…………………………………………………………………………5 第二篇：青白江市场环境分析 青白江宏观市场分析……………………………………………………………7 青白江土地市场分析……………………………………………………………8 青白江房地产交易分析…………………………………………………………12 青白江代表楼盘分析……………………………………………………………17 第三篇：项目营销策略执行方案 产品及目标消费者分析…………………………………………………………24 项目推广策略……………………………………………………………………26 项目营销执行方案………………………………………………………………26 第四篇：合作方案 为什么选择智源…………………………………………………………………34 合作思路…………………………………………………………………………34 蜀青怡和茗居营销策划报告 第一篇：宏观政策及房市动态 1、房产政策： 《中国人民银行中国银行业监督管理委员会关于加强商业性房地产信贷管理的通知》 2、政策要点：　　　　对项目资本金（所有者权益）比例达不到35%或未取得土地使用权证书、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证和施工许可证的项目，商业银行不得发放任何形式的贷款；对经国土资源部门、建设主管部门查实具有囤积土地、囤积房源行为的房地产开发企业，商业银行不得对其发放贷款；对空置3年以上的商品房，商业银行不得接受其作为贷款的抵押物。　　商业银行对房地产开发企业发放的贷款只能通过房地产开发贷款科目发放，严禁以房地产开发流动资金贷款或其他贷款科目发放。　　商业银行发放的房地产开发贷款原则上只能用于本地区的房地产开发项目，不得跨地区使用。对确需用于异地房地产开发项目并已落实相应风险控制措施的贷款，商业银行在贷款发放前应向监管部门报备。　　　　。对政府土地储备机构的贷款应以抵押贷款方式发放，且贷款额度不得超过所收购土地评估价值的70%，贷款期限最长不得超过2年。　　　　商业银行应重点支持借款人购买的贷款需求，　　商业银行应提请借款人按诚实守信原则,在住房贷款合同中如实填写所贷款项用于购买第几套住房的相关信息。对购买首套自住房且套型建筑面积在90平方米以下的，贷款首付款比例（包括本外币贷款，下同）不得低于20%；对购买首套自住房且套型建筑面积在90平方米以上的，贷款首付款比例不得低于30%；　　　　利用贷款购买的商业用房应为已竣工验收的房屋。　　商业用房购房贷款首付款比例不得低于50%，期限不得超过10年，贷款利率不得低于中国人民银行公布的同期同档次利率的1.1倍，具体的首付款比例、贷款期限和利率水平由商业银行根据贷款风险管理相关原则自主确定；对以“商住两用房”名义申请贷款的，首付款比例不得低于45%，贷款期限和利率水平按照商业性用房贷款管理规定执行。　　　　商业银行接受房地产开发企业贷款申请后，应及时通过中国人民银行企业信用信息基础数据库对借款企业信用状况进行查询;贷款申请批准后，应将相关信息录入企业信用信息基础数据库，详细记载房地产开发企业的基本信息、借款金额、贷款期限以及违约情况等。　　商业银行接受个人住房贷款申请后，应及时通过中国人民银行个人信用信息基础数据库对借款人信用状况进行查询;贷款申请批准后，应将相关信息及时录入个人信用信息基础数据库，详细记载借款人及其配偶的身份证号码、购房套数、贷款金额、贷款期限、房屋抵押状况以及违约信息等。　　　　商业银行应密切监测房地产价格变化及其对信贷资产质量的影响状况，切实加强商业性房地产信贷管理和内控机制建设，积极防范房地产信贷风险。　　中国人民银行各分支机构、各银监局应加强辖区内金融机构房地产信贷管理的“窗口指导”，加大对相关违规行为的查处力度。要跟踪房地产信贷政策执行过程中出现的新情况、新问题，并及时向中国人民银行、中国银行业监督管理委员会报告。3、楼市动态： 成都：秋交会交易明显下降 相较于上半年的春交会，由于房贷新政影响，再加之市民购房日趋理性，秋交会的成交套数为套，比春交会下降了，成交金额 　　研究：前期楼价大幅提升后，销售速度明显减缓，反映房价上升缺乏有力支持，强行拉升可能造成“空涨”。 从宏面政策面的影响及近段时间楼市的动态来看，我们认为： 竞争更趋激烈。 价格将平缓发展。 销售速度会放缓。 销售手段将增多。 第二篇：青白江市场环境分析 青白江宏观市场分析 1、 根据青白江区城市总体