《销售渠道有效管理和创新》考试题A.docVIP

《销售渠道的有效管理与创新》 测试题A 单项选择题 1 下列有关渠道的说法，不正确的是： B A 渠道是最易混乱的部分之一 B 渠道就是指产品由出厂到销售所走过的路径 C 所谓渠道就是将生产出的产品，通过分销的渠道，快速、便捷地传递给最终消费者 D 渠道是企业决胜市场最重要的“阵地” 2 经销商在建立二批网络和区域可持续发展的理念上比较欠缺，原因可能是： D A 担心二批网络建设好会养虎成患，对自己的市场竞争地位构成威胁 B 认为即便不能做领头人，也不能与他人分享自己的成果 C 区域建设不够，其他企业还会依附本企业；担心一旦建好，其他企业就有可能过河拆桥 D 以上都包括 3 下列分销渠道存在的主要问题中，不属于经销商环节的是： C A 各行其是，宁为鸡头不为马后 B 不具备对品牌的运作能力和市场的控盘能力 C 缺乏对分销渠道的理论指导和管理控制体系 D 开发市场的运营能力差，推广新产品缺乏积极性 4 中国未来渠道的主旋律是： B A 整合与细分 B 个性化与创新 C 系统与规范 D 关注消费者 5 面对紧密型超级终端进一步发展带来的挑战，中小型企业、经销商应：　D Ａ 量力而行，不进入这种卖场 Ｂ 勇敢接受挑战，以现有状况进入这类卖场 Ｃ 等待超级终端力邀自己进入 Ｄ 在局部区域形成战略性市场，提升品牌地位和知名度 6 下列关于渠道长度和宽度的说法中不正确的是： C A 渠道内每个层次上使用同种类型中间商的数目越少，渠道的宽度越窄 B 渠道的长度和宽度应结合企业的自身情况决定 C 渠道的长度越短越好 D 渠道长度问题实际上是对商品流通过程的一种纵向性考察 7 当新设经销商实力不强，市场不成熟时，下列渠道设计方案不正确的是： A A 对任何规模的经销商都适合派遣别动队来进行支持 B 将营销理念带给经销商，使经销商和企业共同成长 C 如经销商不能与企业共同成长，可根据情况将其转为二批商 D 当通过对经销商的各种支持使之具备一定实力时，可采用全权委托其运营市场的模式 8 下列不属于成员管理内容的是： D A 冲突管理 B 评估成员 C 激励成员 D 销售队伍管理 9 解决渠道成员评价、激励不当这一问题的应对策略是： A A 确立合理的评价和激励标准，加强规范管理和可持续的长期发展战略 B 建立唯量论的评估目标 C 像建设军队一样管理渠道成员 D 以上都不正确 10 对流程进行专业设计，加以规范化，对物流、信息流、资金流进行现代化管理可： C A 扩大生产周期 B 增加资金占用 C 优化库存结构 D 扩大销售范围 11 经销商管理的首要步骤是： B A 引导和培养 B 布局和选择 C 管理和控制 D 评估和激励 12 下列需要企业和新经销商在磨合期内解决的问题中，应当排在首位的是： B A 获得经销商的认同 B 确立自己正确的渠道策略 C 进行利益的有序分配 D 与经销商缔定相关契约 13 下列案例中不属于用渠道差异化抵御产品同质化的是：　　A A 基尔米直复营销 B 耐克建立旗舰店 C 亚马逊电子商务书店 D 非常可乐农村包围城市 14 下列不属于调整渠道策略，推进渠道创新和多元化建设这一方向的路径是： B A 经销商职能创新所产生的通路创新 B 较紧密的连锁或特许加盟、专卖连锁等垂直网络关系 C 通路将持续下沉乡镇，直至最终乡镇二批 D 逆向批发商将因终端变革而应运而生 15 下列不属于邮政部门在进行市场探索的优势的是：　B　 A 网络辐射范围广 B 拥有国家拨款，资金雄厚 C 相关资源丰厚 D 信誉素质较高 列举题 1 列举未来的经销商六种新的主要赢利模式 2 列举出分销渠道设计的四个步骤 3 列举出十大控制策略 4 列举出改造传统渠道，推进经销商进步这一渠道创新方向的八条路径 简答题 1 目前分销渠道建设相对滞后的主要原因是什么？ 2 由省级经销商单独统管一个区域更好，还是有多个市地级经销商共同代理，相互竞争的方式更好？ 3 企业将菜场作为超市运营的具体措施是什么？ 论述题 1 根据不同的实际情况，企业在进行必要的渠道调整时，渠道设计的方案应采用哪些相应的模式? 《销售渠道的有效管理与创新》 测试题A 答案 单项选择题 BDCBD CADAC BBABB 列举题 1 （１） 精耕细作 　（２） 公司化管理 　（３） 专业化分类 　（４） 超级终端供应商 （5） 自有品牌经销商 （6） 回归传统，深化流通 2 (1) 分析消费者的服务需求 (2) 分析各种影响因素并确立分销渠道目标 (3) 找出可选择的渠道方案 (4) 对方案进行评估与选择 3 （1） 远景控制 （2） 服务控制 （3） 投资控制 （4） 人员控制 （5） 协议（合同）控制