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金昌酒厂圣容白酒 电 子 商 务 运 营 方 案 甘肃蓝海创新科技有限公司 2014年11月 CONTENTS 酒制品电子商务零售市场分析 1、中国历年网上零售市场规模及增长率 2、中国酒类电商市场背景 3、新媒体是研究消费者需求的重要手段 4、酒类电商 旨在创新 圣容白酒运营方案 1、产品分层 2、网络销售增量效应 3、电子商务渠道规划 4、客户关系管理维护 5、品牌传播 6、业务介绍 7、操作步骤 合作方案 一 酒制品电子商务市场分析 1、中国历年网上零售市场规模及增长率 2012年，中国酒类总体市场规模约5000亿元，其中白酒市场约4000亿元，2013年酒类电商规模达到90亿元。不过，目前酒水网上零售行业的潜力巨大，占整体规模的1.8%，与中国网上零售额占社零额7.7%相比还有巨大发展空间。天猫、京东、当当等平台酒水销量十分巨大，而酒仙网以42%的市场份额暂居市场第一。 2、中国酒类电商市场背景 如果说2013年是白酒行业电商元年的话，那些没有赶上这头班车的企业似乎要抓紧了。 在2013年间，或许受制于行业大环境的紧逼，或者源自内在销售模式的转型，以茅台、五粮液、泸州老窖等企业为代表的白酒巨头们纷纷试水电商模式，而“双十一”期间以酒仙网为例子的酒类B2C们井喷式的销售额也彻底颠覆了这个行业惯有的思维模式。2014年，对酒类电商而言，一切已经开始，一切也才刚刚开始。