合作模式下钢铁企业与煤炭企业利润分配研究资料.doc

合作模式下钢铁企业与煤炭企业合作利润影响因素分析 摘要：讨论了绿色供应链系统中，煤炭供货商与钢铁企业在合作模式下的利润分配方式，分析了合作模式下钢铁企业与煤炭在该系统中的利润总额及影响因素。 关键词：合作模式；绿色供应链系统；利润分配；钢铁企业；煤炭企业 0引言 近几年来，随着环境经营理念的不断提出，构建绿色供应链已逐渐成为大多数企业提升行业竞争力的重要策略之一。尤其钢铁企业类的生产行业为了有良好的发展前景，就需要发展绿色产业，降低对环境的污染。在绿色供应链系统中，不论是钢铁企业还是煤炭企业都应该在努力追求利润最大化的同时，重视绿色化问题。 经美国供应链管理研究协会提制造商为中心的供应链中所存在的环境恶化和资源利用率低下等问题，总结并得出改善资源利用率低下、供应链对环境的负面影响等问题。王能民等认为只有成员间合作，协调机制才能对供应链起作用，如此，才能拥有以环境友好为企业发展新要素的竞争优势；国外方面，Jeremy Hall提出绿色供应链中的各个企业如何协调其内部部门与合作企业的关系，达到共同优化系统环境和协调环境管理的目的；童剑啸对供应商与零售商在合作上的博弈进行研究，认为零售商与供应商之间的都希望获得高利润，因此得出了应采取相关的措施规范供应商与零售商关系，实现互利共赢；Pal等学者研究实施绿色供应链管理的公司，并发放问卷调研，最后得出结论证实绿色供应链管理可以帮助企业发展。 本文以煤炭企业与钢铁企业的合作关系以及实施绿色供应链管理为前提，并基于其他学者研究的结论，在合作模式下两者会得到更多的利润，并计算该绿色供应链系统内的利润及影响因素。 1问题描述与假设 分析桑圣举等的研究，绿色供应链中，合作下的利润总额高于不合作下时的双方利润。因此，本文基于煤炭供应商与钢铁生产商之间的合作关系，研究两者所获得利益分配问题。本文所提及的合作模式是指由以前的供应商与零售商单独支配资源转为共同支配资源，也就是供应商与零售商之间建立长期的合作伙伴关系，共同开发市场、承担风险以及拥有市场份额，改变以前企业的刚性管理为柔性管理。本文假定该绿色供应链系统中存在一个上游的供应商与一个下游的零售商，两者在合作模式下共同向消费者提供一种绿色产品，此时，供应商与零售商在该绿色供应链系统中将会拥有一个共同的利润。据此，本文先提出在该绿色供应链系统中供应商与零售商共同利润的模型，具体假设和符号说明如下。 煤炭供应商提供绿色化煤炭的成本为，零售商销售该煤炭的成本为，合作下该绿色化煤炭的销售成本为，该绿色供应链系统中供应商与零售商的合作度为；假设与存在正比例关系，即：，显然。 （2）该煤炭产品卖给钢铁企业的价格为。 （3）面对市场产品的多样化，该绿色产品在市场中不可能占据整个市场，这里定义该绿色化煤炭的市场需求为，表示市场产品总需求（包括低质煤炭和绿色化煤炭）。 （4）用代表钢铁企业与煤炭企业在该绿色供应链中所获得的总利润。 由上述问题的描述与假设可得该绿色供应链系统中的总利润为： （1） 钢铁企业与煤炭企业需要考虑如何合作才能达到系统中的利益最大，并让两者都对合作下所得利润都比较满意。但他们为了自身利益能达到最大化，在两者为了缩小费用强强联合时，双方会以自身拥有的一些资源及能源（资金、材料、技术以及人才等）进行合作，这就表示钢铁企业与煤炭供应商要达到一定的资源共享，就此，双方在此绿色供应链系统中都会给项目的合作施加影响和控制力，那么，其中的一方就必须承担原有的资源的控制力会减弱的后果，使自身以后的发展有一定的障碍性，钢铁企业与煤炭企业为了防止这种情况的发生，因此，就要控制合作的程度，才能保证该绿色供应链系统利益的同时，也保证双方的利益。 2 合作模式下，绿色供应链系统利润的影响因素分析 （1）利用层次分析法确定指标权重 合作下的利润分配环节，由于在合作模式下，供应商与零售商之间的利润分配问题受到很多的因素所影响，主要包括合作投入（人力、物力和财力等）、风险因素（市场、技术以及合作等方面的风险）、环境经营能力（三废排放比率、资源利用率、能源利用率、产品回收效率等）。具体情况如下表-2所示。 表-2 钢铁企业与煤炭企业之间的利润分配问题的评价指标体系 钢铁企业与煤炭企业之间的利润分配问题的影响因素() 合作投入() 人力() 物力() 财力() 风险因素() 市场风险() 内部管理风险() 合作风险() 环境经营能力() 三废排放比率() 资源利用率() ISO14000认证() 企业绿色认同度() 指标确定的具体情况 ①合作投入 合作投入，是指钢铁企业与煤炭企业在该次合作中的对应的两者所投入的各种资源。其中，对于人力，按照该企业的正常员工工资