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电子沙盘经营对抗实验报告 姓名： 学号： 班级： 实验地点： 指导老师： 一、实验名称：企业运营电子对抗模拟 二、实验学时：30学时 三、实验目的： 1.了解企业组织运营基本流程，强化学生运用管理学、经济学、市场营销学、会计学、财务管理等经营理论知识模拟解决企业运营中的生产、营销、管理、财务分析等方面问题的能力，培养学生企业经营管理能力及创业能力，强化学生的知识迁移实践能力。 2.使学生学会运用组织行学、管理学理论知识对个体及群体行为、态度进行系统分析，预测和控制及应用的能力。 四、实验要求及步骤：（见实验大纲） 五、实验结果： 1、本团队及个人在此次实验中表现的一个总体描述和反思 ： ①季度 开始第一个季度开始我们决定投资不需要研发周期的华南和华东市场，以及需要两个研发周期的华中和华南市场，华南和华东市场是不需要研发周期的，考虑到这两个市场的竞争压力会比较大，所以我们还研发了华中和华南市场，在这里我们有点失误，对于研发需要三个季度的市场没有做考虑，当时只想到了希望马上可以卖产品，没有考虑到后期的竞争，以至于在后期处于被动的状态，竞争力不是很强，但是我们利用手上现有的资源努力的生存着。由于青少年不需要研发周期，所以我们打算最开始先生产青少年的，并且同时对中老年和商务人士都投入了研发，在厂房购置环节，我们购买了一条柔性生产线，120万，确实很贵，但是想到后期可以改用来做利润更高的商务人士开发，我们选择了它，并投入了商务人士的开发，我们意图在后期几个季度可以生产商务人士，因为商务人士的价格普遍较高，需求率也不错，并租用了一个大型厂房，但是事实证明计划赶不上变化，最后我们还是主打商品，虽然与我们开始的思想有些不对称，但是总体结果也算还不错了。由于柔性生产线需要安装周期，所以我们还购买了两条半自动的青少年生产线，以至于可以马上投入生产，让资金回流。 ②季度 这一季度我们手上的资金已经所剩无几了，没有继续投入对商务人士的研发，也没有追加资格认证的投入，虽然这个季度青少年产品已经开始盈利了，开始由于最开始资金使用控制的不怎么好，导致我们的销售网点设立的不多，而且季度末需要支付的各项费用压力很大，导致我们没有资金继续投入各个研发，这个地方我们就比别的组慢了，直接导致了后期的落后。然后我觉得我们这组的定价还是比较合理的，而且对于广告的投入也是比较理性的，所以产品卖得还不错。 ③季度 由于我们所选地区竞争较大，所以这一季度开始我们组财务表现和综合表现都不是很理想，但是我们没有气馁，由于资金周转不利，我们卖了一条青少年的生产线以便回笼资金继续对市场和产品的研发投入，我们已经比别人慢了一个季度了，但是我们始终不骄不躁，一步一步慢慢来，在决策过程中，我们也有分歧，经过沟通和分析我们总是可以很好的解决，而且总经理的思维要比我们大胆，所以我们组最后可以取得第四名的成绩，总经理是功不可没的。 ④季度 在这个季度我们组的状态不是很好，因为之前缺乏资金而导致的资格认证的推迟研发，导致我们这个季度只能在两个市场卖产品，而且由于我们素投的市场是周期比较短的，所以竞争压力是比较大的，而且之前的商务人士的研发也推迟了，所以这个季度我们还不能生产商务人士的，介于这种状态我们决定接下来的几期主投中老年产品，中老年产品的需求也是很不错的，只要决策正确，我们还是有希望冲击前几名的。 ⑤季度 三个商品都生产，因为我们可以销售商品的市场只有四个，而且这四个市场的竞争压力很大，这时候我们组差不多一直保持在第四名，我们发现前三名都有在研发周期的长的市场进行销售，那几个市场竞争压力小，基本上处于垄断状态，我们没有竞争力去冲击他们了，所以还是按照我们自己步伐，整体来说还算不错吧。 ⑥季度 我们这期改变了以往的稳打稳算的策略，选择主投中老年，而且又租用了一个中型厂房，购买了一条生产线，而且变更了一条生产线，由于变更的时候没有看清楚变更是需要周期 的，导致荒废了一条生产线，而我们设的网点比较多，以至于我们无法生产足够网点的产品，在产品定价的时候没有定低价，而且广告的投入也不是很多，这与我们开始孤注一掷的思想有些偏移。这期我们的订单不是很多，而且出现了紧急贷款，还是我们没有就此放弃，在第七八季度的时候经讨论我们决定继续执行之前的决策路线，虽然我们又出现了紧急贷款，但是我们的产品销售情况有了好转，而且综合排名又稳定到了第四名。 2、至少一个季度的模拟运营操作表格数据及经济业务会计分录 第一季度： 期末余额：3000000 借： 管理费用——研发支出 100000