1、画好10张图,提高签单率祥解.pptVIP

本课件仅供内部培训 禁止对外使用 由于前面推了夫妻互保，再推了保费稍高的智慧星，担心家庭的财务状况难以承受，故再推出一款保费较低的少儿险。 图4-鑫利摇钱树保险计划 * 2岁 三、讲保障 一、讲交费 80岁 1、意外医疗 2、重大疾病 3、意外伤害 4、双豁免 0岁 19岁 3180.14元*20年 63602.8元 1400 20岁 1400 40岁 1400 1400 二、讲领取 祝寿金40000 保单分红 累积生存金 不断增长 1400 备注：鑫利摇钱树保险计划：平安鑫利两全保险（分红型），平安鑫利提前给付重大疾病保险，平安附加意外伤害保险（2008),附加豁免保险费重大疾病保险B，附加豁免保险费重大疾病保险C组成 重要提示： 分红险其红利分配是不确定的 图5-全家福 爸爸 妈妈 孩子 （1）身故 （2）重疾 （3）伤残 5000*15 6698*20 家庭保单一家三开，让爱永存 1.讲爸爸 2.讲妈妈 3.讲孩子 * 本课件仅供内部培训 禁止对外使用 本课件仅供内部培训 禁止对外使用 流程3：拒绝处理 * 序号 图 逻辑 1 社保商保对比T形图 我有社保，我干嘛买保险？ 2 全险\半险\裸险T形图 投保容易理赔难 3 排序T形图 保险是不错，可我现在没钱买 本课件仅供内部培训 禁止对外使用 我有社保，我干嘛买保险？ 图1-有社保情况下有无商保对比T形图 * 20年，年交6698元 1.重疾10万 2.住院费用2份 3.住院日额 10份 有新农合无万能 有新农合有万能 剩余的3万？ 4.住院日额补贴1.77万 案例 张三，重疾手术花费10万， 住院90天 1.新农合：10万*70%=7万 案例 李四，重疾手术花费10万，住院90天 他可以获得以下项目的赔付和给付 1.新农合：赔付7万 2.重疾给付10万 3. 住院费用赔付0.9万 2.左边讲张三只有新农合的理赔数据 1.我们来做一个有新农合无万能和有新农合有万能的对比。 3.右边讲李四新农合有万能的理赔数据 4.对比张三和李四的理赔数据，引出不光要有社保，更需要商保的有效补充 1+2+3+4=19.67 本课件仅供内部培训 禁止对外使用 投保容易理赔难 图2-全险\半险\裸险T形图 * 全险 半险 裸险 1.身故 1.身故 2.重疾 1.身故 2.重疾 3.意外伤害 4.意外医疗 5.住院费用 6.住院日额 保险是“保而不包” 保险是分类的 1.投保容易理赔难，保险分三类： 2.第一类，裸险，只有一种责任，管身故 3.第二类，半险，2种责任，管身故和重疾 5.保险是分类的，保险是保而不包。 4.第三类，全险，管身故、重疾、意外伤害、意外医疗、住院费用、日额补贴 我的朋友 格力空调 海尔冰箱 联想电脑 液晶电视 车 车险 保险是不错，可我现在没钱买 图3-排序T形图 * 我 空调 冰箱 电脑 电视 车 人 保险 重疾保障50万 医疗保障50万 大病 30万 人 赔付50万赔付30万 1.以讲故事的形式，列出朋友家的3-5个家庭物件，最后列出车 2.从朋友舍得给车买保险但没钱给人买保险的话题，引出我自己的购买顺序 3.我先给自己买保险，再置办家庭物件，因为我认为钱是人赚来的 4.假设我和朋友同时发生意外的生活情况，讲出添置家庭物件和保险的顺序不同对生活的影响不同 本课件仅供内部培训 禁止对外使用 今天我给大家分享的题目是“画好10张图 提升签单率”---白板会会中的操作关键点 下面介绍一下我的白板会运作流程，分为会前、会中、会后三部分，会前分为：培训演练、申请审批、主顾开拓、物料准备； 会中有9个环节：暖场开场、推荐举办人、公司简介、激发需求、解决方案、决绝处理、奖品展示、增员邀请、礼品发放；今天重点讲的就是会中的三部分：激发需求、解决方案、拒绝处理，按照这3个流程，画好10张图，有效提升签单率； 会后分为：会后总结、二次拜访. 给大家讲一下会前准备的要点： 召开时间：农村市场客户时间很充裕，一般会在下午的2-4点，和晚饭后的7点-9点 召开地点：职场、影响力家里、广场、社区、幼儿园等 工作人员：举办人、主讲人、协助工作人员（1-3人即可轻松办会议） 准备工具：白板、白板笔、照相机（稍大型会议需要移动音响、条幅等） 邀约人群：通过农村、社区的影响力中心寻找准主顾 客户特点：同区域客户间认同交流 客户人数：15人-20人最佳状态 邀约工具：客服报、门票 邀约理由：送保险下乡、保险宣传日、个人答谢、理赔客户分享等 …… 下面就重点介绍“掌握3个流程10张图轻松复制白板会”，流程1：激发需求部分由两张图组成 流程2是解决问题的方案，有5张图组成；流程3是拒绝处理的3张图；3个流程一共10张图. 第一个