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招商引资项目的包装与谋划 对外经济贸易大学 杜奇华 电子邮件 qihuadu@ 一、招商引资的策划 （一）招商引资的目的 技术改造 增加就业 促进地区经济发展 一、招商引资的策划 （二）招商引资项目 1.招商引资项目的概念 招商引资项目实际上也是外商投资项目或利用外 资项目。 （1）投资 是指以收益为目的的各种形式的投入活动。 一、招商引资的策划 （2）项目 是指为了达到特定的目标或取得特定的 成果而进行的一系列相关活动。 （3）招商引资项目 一国政府、地区或企业为了增加就业，促 进本地经济的发展或提高企业的竞争能力 而进行的一系列相关活动。 一、招商引资的策划 （三）招商引资项目的特征 1. 有明确的目标 技术改造 增加就业 促进地区经济发展 提高当地的生活质量 增加当地政府收入 一、招商引资的策划 2.复杂性 符合外商要求的投资环境 适合本地区的发展战略 谈判的艰苦性 实施过程的困难性 一、招商引资的策划 3. 阶段性 项目本身的阶段性 前期和后续项目的连续性 一、招商引资的策划 （四）招商引资项目的策划 1.对招商引资项目的目标定位分析 目的 规模 方法 一、招商引资的策划 2.招商引资的过程 （1）塑造地区和企业形象 （2）通过各种途径与有意向在国外投资的外商 进行接触 一、招商引资的策划 俄罗斯模式 创造高标准的投资硬环境 为外商提供以人为本的投资软环境 突出地方特色 使外商的投资项目成为当地产业链的一环 一、招商引资的策划 印度模式 旗舰导入：引进龙头企业带动关联企业 多轮驱动：产品的延伸与扩展 细胞分裂式：引进“母体”企业“克隆”出同类企业 借梯登高式：利用外资吸引外资 一、招商引资的策划 英国方式： 提供广阔的市场 提供优质的金融服务 一、招商引资的策划 对外商实行优惠的税收政策。 如外企在机器、设备、工厂基建方面的投资免征当年税收；工业厂房第一年减免税收的74%，以后每年以4%递减； 一、招商引资的策划 在欠发达地区的外商给予特别鼓励。 如在北爱尔兰，给予投资者厂房、机器与设备方面20%的费用补贴； 对于能大量为当地创造就业机会和当地经济发展的投资者，上述的费用津贴可以达到50%。 给与资金资助最高可达100%，时间可长达五年。 一、招商引资的策划 其它税收优惠 政府给与投资者免息贷款资助，时间可长达七年。 对新企业的特别优惠（前三年的开办费可结转下一 期来抵消开业后各年的盈利） 折旧优惠（第一年的机器设备可达75%,厂房折旧优 惠可达50%） 税项减免额可无限结转下期。 一、招商引资的策划 划定招商引资区。 如乡农自由贸易区，在区内给与各种优惠措施 免征关税和各种捐税； 可以申请免除出口受益税及部分固定资产税； 由政府提供建厂补助金，金额可达外资企业初期投资额的34.7%； 厂房、仓库租金低廉，五年内租金优惠； 手续简便，乡农公司负责全面办理，投资者不需和各部门打交道； 为投资者提供良好生活条件，如住宅、商店、医院和服务中心等。 一、招商引资的策划 （3）就项目内容与外商展开各种形式的交流谈判，并 签订投资意向书 （4）签订招商引资合同 二、招商引资与投资者的动机分析 自然资源导向型 市场导向型 追求生产效率导向型 追求技术导向型 避税导向型 1.基础设施 （1）交通 公路 航空 海运 铁路 三、招商引资项目的包装 （2）能源 石油和天然气 煤炭 电力 2.地理条件的包装 地理位置 面积 地形 3.政治条件 政治制度 政治的稳定性 4.经济条件包装 经济的发达水平 收入水平 汇率 消费倾向 5.社会文化条件的包装 种族冲突 教育水平 文化 社会意识 * * 三、招商引资项目的包装 三、招商引资项目的包装 三、招商引资项目的包装 三、招商引资项目的包装