2014长安马自达东区第三季度促销活动方案计划.ppt

车手用专业的角度，结合赛道及试乘试驾感受，介绍卖点。 用时：每圈30秒左右，5分钟左右。 两台车轮换，一台车备用。重新调教的MZR全铝合金反制式高性能发动机，110KW的最大功率，拥有S-VT可 变气门正时控制系统、VIS可变进气歧管系统、TSCV可变涡流控制系统以及电子控 制阀多项先进技术，换来的是百公里加速9.2秒的强劲动力！ 直接感受Mazda3经典款的发动机良好动力和变速箱匹配 车手现场演示9.2秒 0-100km/h加速 （需场地长度达到200M以上） 现场嘉宾试乘试驾体验，感受Mazda3起步推背感及灵敏刹车性能。 现场游戏和互动游戏穿插在Mazda3产品特点介绍中，让来宾们尽享乐趣 ！ 手动/手自一体自动变速箱，与发动机匹配合理，动力输出平顺，换挡流畅。 优于同级的操控系统，转向更为精确，制动更灵敏，让收放自如的过弯和变速，成为 路人目眩的华尔兹。 在专业车手的操控下急速绕桩，感受灵敏的操控体验。 专业车手驾驶Mazda3经典款，嘉宾乘坐。 每台车限坐3人，3人结束后换下一批3人，每人一次。 越投越开心、伯乐套马、极速竞赛、10分操控体验、10分强劲体验 玩 越投越开心、伯乐套马、极速竞赛、10分操控体验、10分强劲体验 玩 项目目的 现场固定时间，把客户集中在休息区，由RBO领导进行销售政策宣讲，Sales一对一销售洽谈，促成现场签单热潮。 现场竞拍 每场推出一辆超低价Mazda3，现场竞拍购车。 实力抵扣券 现场比赛前三名获得不同程度实力抵扣券，凭券获得购车现金优惠。 购车有礼 购车送油卡、名牌手表等礼品。 销售转化 享 客户 Clients (每场40人） 签到，拍照留影，签署试驾协议 试驾安全及规则讲解 分组进行销售转化/智趣游戏/实力体验/内场竞拍互动体验 返回 颁奖 产品培训 活动介绍 流程设计 活动流程 时间 内容 地点 负责人 备注 00:00—09:30 活动期待中（场地布置） 内场 执行公司 09:45—10:00 签到、签署试驾协议、分发试驾分组号码 内场 礼仪、销售、 LED滚动播放马自达相关宣传广告篇 10:00—10:10 入场，播放暖场片, 讲师开场 内场 讲师 LED放马自达相关宣传广告篇 10:10—10:15 领导致欢迎辞 内场 经销商领导 LED切换活动主画面 10:15—10:30 车型介绍，亮点讲解，对比车型讲解 内场 讲师 L E D 播放相关PPT 10:30—10:35 试驾安全及规则讲解 内场 专业车手 LED切换活动主画面 10:35—11:05 A组参加试乘试驾，B组进行互动游戏和销售转化 试驾+内场 现场执行人员、专业车手、服务人员、销售顾问 LED滚动播放马自达相关宣传广告篇 11:05—11:35 B组参加试乘试驾，A组进行互动游戏和销售转化 试驾+内场 现场执行人员、专业车手、服务人员、销售顾问 LED滚动播放马自达相关宣传广告篇 11:35—11:40 颁奖仪式 内场 经销商相关领导 LED切换活动主画面 14:45—16:40 第二场 丰富客户在等待项目轮换时间，使活动更为充实 试驾会场内放置2台PS3，WRC赛车游戏，用马自达赛车，全场最快成绩可进 行奖励。 试驾游戏说明 极速运动赛车游戏 智趣互动游戏 1.极速运动赛车游戏——丰富客户在等待项目轮换时间，使活动更为充实 试驾会场内放置2台PS3，WRC赛车游戏，用马自达赛车，全场最快成绩可进 行奖励。 附 M3来找茬 试乘试驾礼品推荐 试乘试驾场地效果图 试乘试驾场地效果图 车辆对比静展区效果 试驾会区域划分平面图 试驾会内场效果图 LOGO墙拍照区效果图 签到处效果图 试驾会内场效果图试 试驾培训区效果图 游戏互动区效果图 长安马自达东区第三季度促销活动方案 活动背景与策略 活动概述 活动内容 经销商配合 附件 Mazda 3上市后，需要利用市场活动在短期内迅速吸引消费者眼球，保持关注热度，营造热销氛围。拉动车型销量。 根据Mazda 3的产品特性，需要进行客户的试乘试驾体验来感受产品的性能。 活动背景 活动目的 全面促进终端销售 对产品深度解读 提升品牌影响力 Mazda 3 路演+试驾会 活 动 主 题 我们为何而“骄傲”? 通过活动传播：让更多的消费者了解 拥有Mazda 3值得让您骄傲！ 活动策略　 活动策略　 全方位体验Mazda 3带来的优越与“骄傲” 享 玩 看 听 活动策略　 骄傲的内涵：内在实力 + 外在乐趣 A B C 保持Mazda全系市场关注度，维持展厅客流，提升销量！ 展现Mazda 3经典款传承马自达品牌的精髓和特质，汲取了跑车的灵魂，带来酷感受，强化跑车DNA记忆度，浓郁的运动风格 树立长安马自达产品系列性能标杆，完美演绎时尚