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自我概念和社会背景对权力使用的影响 报告人：马洁 2008-03-01 目录 前言一：权力（Power） 拥有权力就会产生自我欺骗及权力滥用（Kipnis et al., 1976）. 监狱模拟实验（Haney, Banks, Zimbardo, 1973)对权力滥用提供了最强有力的支持。 谈判中高权力拥有者对低权力者产生潜在的压力 （Tenbrunsel Messick，2001） 最近的研究集中于反对这种观点 权力不对称谈判中，合作条件的谈判会比竞争性谈判中权力使用更加宽容。（Tjosvold et al.,1984） 关注于个体差异（个性等）在权力使用倾向上的差异。如对权力动机研究发现，权力需要高的人倾向于剥削对方。（FodorFarrow,1979 et..） 前言二：自我概念（Self-Concept） 自我概念主要指两种自我建构方式:独立型自我建构与依存型自我建构（Markus Kitayama，1991） 独立型自我建构－independent self-construal 个体倾向于认为自己的性格、特征、爱好等组成了与社会不相关的独立的，自律的单个人。 依存型自我建构－interdependent self-construal 依存型个体则相反，对自己的定位主要依靠与周围群体的社会关系，喜欢将自己判定为群体中的一员。 前言三: 群体间交互作用 群体具有非常重要的作用 归属需要是人类的基本需要 研究表明竞争性背景下,被试倾向于做出突出行为以提高与群体的认同感,同时也会增加对群体外成员的排斥.(Petersen, Dietz, Frey, 2004) 已有研究提出感觉到社会责任感的人们使用权力时反应出更多的亲社会性.(S. Chen et al 2001) --所以现在有两种关于权力使用宽容原因的假设:对群体的认同vs.社会责任感的增强. 实验一：one to one 实验假设： ?拥有权利者的自我建构类型将会决定谈判的结果。 ?依存型自我建构启动的被试，高权利拥有者和低权利拥有者都会在谈判中有较多的付出。 ?我们认为低权利的拥有者会对谈判结果没有什么影响。 被试： 140个参加谈判课程的管理学学生（得到69对结果，其中一对被试没有上交实验材料），101男生，39个女生。 －－被试按照成对的形式进行谈判，而且我们尝试把以前没有相互谈判过的学生组成对。然后随机分配高权力拥有者和低权利拥有者的角色以及独立性或者依存性自我建构的启动。 实验程序 谈判设计 谈判任务：Viking investment 这个纠纷是一个房地产开发商（高权力部分）和一个木工商人（低）之间。他们最近都感觉区域经济和房地产市场的弱化，他们目前的争议在于开发商为了项目要求使用的木材价钱增高。两角色都不能承担多出来的木材钱。但是高权力部分是具有条约的保护的。同时如果低权力部分不付款的话，可能会导致破产，这样高权力部分就可能直接获得他的财产。 具体的背景信息角色说明指出，两角色都是一直具有良好的诚信，但是他们曾经发生了一场不愉快的交易，而且到现在也不能达成一致意见。他们面对面交谈一个小时，不仅需要解决这次的问题，贷款，财产租赁费以及租约的都需要得到解决。尽管高权力在谈判中有明显的优势，但是如果这次谈判不能得到好的结果，低权力组仍然具有将高权力组告上法庭，这将会对两部分都带来昂贵的和巨大的后果 谈判设计 实验操作（2×2） 自我建构类型的启动：（从一周前就强化给被试角色信息，促使被试深入角色）启动由一个简短的故事组成，故事描述了一个将军必须选择一个代表进贡给国王。 Trafimow, Triandis, and Goto (1991) 独立型自我建构启动的条件下，将军的选择是基于个体特征，而且选择的过程及结果对自己有一定的好处。 依存型自我建构启动的条件下，将军的选择是根据团体之间关系，而且一系列的行为使得整个团体得到好处。在故事的最后要求被试想像战士角色的选择以及理由。 权力问题：信息中说明已有条约使得开发商在一个强有力的合法的角色。同时争议的这部分钱也是在开发商的手里， 所以开发商为合法的高权力角色。 因变量 实验因变量：高权力角色最后分配给低权力角色钱的总数。 在这个项目中按照合约房地产商应该付给木工商人70万，但是因为木材的变贵，这些钱并不够项目的成本，同时房地产商曾经贷给木工商20万到期，还有两个月的财产租赁费1万，同时这个租赁合约是否继续也有待商议。 70－20－1＝49万，但是在这种情况下，木工商就面临着破产的危险。 －－具体费用计算: 结果 1.僵局产生的比例： 独立型自我建构启动条件产生僵局20%，依存型自我建构启动条件下僵局3%。 --X2检验 X2（1，N＝69）＝3.82，p＝.05 2. 自