品牌服装销售推广实习报告.docVIP

品牌服装销售推广企划课程设计 姓名 学号 1 课程设计目的 集团创立25周年以来，已经在全球18个国家拥有650间形象专卖店和超过6000间加盟店。主要市场包括挪威、丹麦、瑞典、德国、芬兰、荷兰、西班牙等11个欧洲市场。Bestseller的设计师遍布欧洲，总是站在世界潮流的前沿，为大都市的年轻人营造超级时尚。Bestseller集团在1984年建立香港办事处，1990年建立北京办事处，1996年在天津建厂，开始在中国市场推广旗下的服装品牌，带给中国喜爱时尚的年轻人充满活力与自由的生活方式。? 2 课程设计内容问卷调查法也称问卷法，它是调查者运用统一设计的问卷向被选取的调查对象了解情况或征询意见的调查方法。 问卷调查是以书面提出问题的方式搜集资料的一种研究方法。研究者将所要研究的问题编制成问题表格，以邮寄方式、当面作答或者追踪访问方式填答，从而了解被试对某一现象或问题的看法和意见，所以又称问题表格法。问卷法的运用，关键在于编制问卷，选择被试和结果分析。 不同的题型都有各自的优缺点，在使用时怎样做到扬长避短是设计调查项目的重点所在。那么应该如何设计调查项目？首先要确定问题类型，其次要设计问题项目的注意事项。 （3）调查问卷设计的注意事项 1．调查问卷必须方便数据统计分析，其结果能回答调查者所想了解的问题。如可以计算机统计等。 2．问卷问题在排列时需注意其内在逻辑性。 第二个难点在中期的问卷发放方面。之前我在社会上做过帮某个公司发放问卷的工作，当时虽说仅仅是发放问卷的体力劳动，但从中也明白了一些发放问卷的实践技巧。发放问卷的对象一定要找适合的群里，这众所周知，可如何在社会中集中找到做调查问卷的对象节约发送调查问卷的时间这是一个难点。 第三个难点是后期对问卷的筛选和整合。我们一共打印并发放了200份调查问卷，预计回收120份。最终由于各种原因，实际有效回收的调查问卷只有112份。这区区的112份却给我带来了从未有过的工作量。问卷中的15道问题，每题都要统计数据，一个走神就会出错，影响到最终结果。盯着强大的精神压力，我们终于完成了112份问卷的信息整合。 2.1.3 完成情况 此次问卷一共设计了15题，结构包括前言向被访者介绍调研目的背景表示感谢之类,然后就是主体 我看社会上有好多人都是在大街上找来去匆匆的行人发放调查问卷，他们可能也知道理想的发放问卷方法不应该找行人来发，他们还这么去做，是因为他们想不到到底哪里才是发送问卷对象的合适聚集地。根据我不算丰富的经验总结下来，发送调查问卷尽可能不要去街上盲目的寻找行人，而是应该找那些正在休息或者等候的人群，这样成功的几率相对会比较高。 最终，顶着强大的精神压力，我们终于完成了112份问卷的信息整合。 2.2品牌的现有营销策略分析 2.2.1 工作重点 这个部分的重点主要有四个：产品策略、促销策略、价格策略和分销策略。 营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。影响市场营销策略的因素有宏观环境因素和微观环境因素。宏观环境因素是指企业运行的外部大环境，它对于企业来说，既不可控制又不可影响，而它对企业营销的成功与否起着十分重要的作用微观环境因素是指存在于企业周围并密切影响其营销活动的各种因素和条件，包括供应者、竞争者、公众以及企业自身等。管理概念是基于企业与顾客在现实环境中的真实关系设计的，但在如今社交化的网络环境中，人与人之间、企业与顾客之间，往往仅仅是简单的数字代码关系，这种线上的虚拟关系必须转化成线下的真实关系，实现O2O互动，才能进一步转化为有意义有价值的商业资源。 2.2.3 完成情况 在对ONLY女装品牌的营销策略进行分析的基础上，我还另外增加了对其SWOT、STP、市场细分和竞争战略等方面进行了初步的研究。更加全面的分析研究，有利于我们掌握ONLY女装品牌的整体营销模式，从而为后面制定营销计划提供扎实的理论基础。 3 实习总结与体会 这次实习是一次理论课程与实践相结合的过程，在巩固课堂知识的同时增加了实践经验，是一次难得的实践经历。在初步学习这门课程后,我就觉得我的收获良多:知道了市场的目的、方法和要求,也学会了,以及对某一品牌的诊断的分析方法。这次是完成ONLY品牌的现有营销策略分析案，从整体上充分运用了服装市场调研的理论知识，简单地做了一次操练。通过这次课程设计，我对品牌销售推广企划有了进一步认识，我认为销售企划就是扩大和深化对顾客的影响，从而将企业提出来的概念转化为顾客心目中的概念，实现服装产品的价值最大化和收益最大化。从大的方面来看，企划是提出严密的构思，经过完整的论证、实施、评估的过程。强调在充