膏药方案11.docVIP

有一位成功人士说过“喜欢羡慕别人取得成就的人比较容易获得成功”，确实我自小就喜欢羡慕别人，每当同学有什么新玩意儿时我就回家对爸妈吵着要，直到爸妈满足我的要求为止，我大学毕业后回家看到一个邻居做生意发财后，修建了别墅式的房子，还买了几辆车，经常捐款从事公益，我非常羡慕他取得的成就，于是我就对父母说不去找工作了，我要创业！父母却非常反对，希望通过关系去考公务员，我坚持我的想法，但刚毕业什么都不懂，又没有钱，怎么办？于是我去拜访这个有钱的邻居，告诉他我的苦恼，邻居对我说，你想赚钱不在乎有多少本钱，关键是你愿不愿想办法？假如你在一个陌生的大城市，又举目无亲，我给你100元，你如何才能将这100元变成1000元，还要维持自己的生活开支呢？我说只有做生意才能实现！邻居说做什么生意呢？100元能做什么生意？我说不知道！邻居告诉我他就是用100元去批发市场批了4盒袜子（48双袜子），到批发市场附近的农贸市场去销售，见人就问人家要不要？，想不到4盒袜子两个小时就卖完了，以10元三双四双在卖，卖完4盒袜子2个小时赚了70多元，又回到批发市场来批发去卖，当天跑了四趟赚了280多元，除了当天的生活住宿费一天净赚260元，一个月基本上能存4千至6千元，我从当年的10月份开始卖袜子到第二年4月底，100元变成2万8千元，有了启动资金才开始做其他生意的，后来涉及女性服装和用品、这几年来都是开店做女性用品专卖，8年开了20多家店，由销售别人的品牌转到自己拥有自己的品牌，当然挣钱了，做生意不能这山看着哪山高，选择了这行当就要坚持，其间有亏有赚，关键要善于总结教训和经验。听了邻居的话后给我了很大启迪，我借了300元钱去成都闯荡，那时刚进10月份了，我找了一个旅馆住下后，到五块石批发市场去批指夹钳、掏耳钓走着卖，一天只能收入60至100元，很苦很累，坚持一个多月后天气变了才去卖袜子的，批了袜子后专到各农贸市场、各批发大市场内去卖，一边卖一边总结销售经验，经过5个多月的努力，虽然皮肤黑了，人瘦了，然而存折上却有了2万元的存款，有一天在杂志上看到一个广告（免费赠送《医药生意经》杂志，他们的赠送电话：腰山柒尔零是灵柒腰玖柒，发一条短信就获得），免费赠送《医药生意经》，我去短信得到了一本，杂志介绍一位经销商销售“活骨贴膏”一年挣来100万元，当初我认为是吹牛的不可信，但文章中介绍了他的销售方式吸引了我，感觉到这种销售方法很独特，于是我决定也去做，但2万元显然不够，就打电话到厂家沟通，能不能先进一件货交2000元保证金帮我保留市场，通过沟通后公司同意许可试销，于是我就在雅安找房子，通过努力最后以每月800元的租金找到了一栋商务楼里50个平方的房间做办公，先交一个季度的房租，没有钱买新办公桌，就到旧货市场买二手的，花去了近一万元，我又去工商所办好了执照后招了一个女孩协助，最后以信函营销的方式开展销售，厂家为我提供了三封信函，我选择了一封信函经过三次测试并修改后去印刷厂印刷出来，又印了一万个信封（广告内容加信封印刷费2角8分），我招聘了10个员工，以月薪1千元的底薪加提成奖金待遇安排他们的工作，主要到各村去发展一人为信息联络员，由信息联络员专门搜集提供本村的风湿骨病患者名单，同时帮助投递信件，驻村人员的待遇是提供一个真实病人的名单可获1元钱，提供的名单中有人购买膏药了有10％的提成，工作出色提供的名单中有10人以上购买而没有退货者有固定工资300元，对于招聘人员（10位员工）每月要完成20个村的招聘工作，完成任务后提成是每一个有效名单提2角钱，所有负责的村产生的销售额提成5％，重奖之下通过一个月的努力获得1万名患者的名单，每搜集到1千个名单就发出信函，从投递之日起计算，通过电话人员不停的追踪和沟通，终于在第一个月有了200多人购货，销售收入6万多，赚了2万多元，随着信函的不断发出，第二个月盈利达5万元，第三个月盈利达8万，第一季度手上有了近3万名单，半年时间发展了3000多个村的信息联络员，接着对没有购买的患者名单分批地共寄出3万封信，一个月后每月都有30万以上销售额，坚持一年下来，终于实现了人生的第一目标，拥有了三居室商品房一套，现代小车一辆，与医院合作开设了5个专科，得到了人生第一个100万元。我为什么认为这种营销模式可行呢？首先是信函接触的患者人群众多，发一万封信相当于派出了一万名推销员，通过信函对一万患者宣传，有病的人就会认真阅读，只要有2％的人购买，我都能挣钱，这是一种大数法则式营销，宣传接触的人数越多成交的概率就越大；其次，针对患者担心效果不好怕花冤枉钱的心理，营销过程中应用了“零风险承诺”制，也就是患者购买零风险，买一疗程送2盒，患者使用2盒感觉效果不满意100％退货退款，而且不问任何原因无条件退货退款，如果患者怕上门退货麻烦，只要打一个电话就派人上门办理退货