保利合肥政务区ZWQTB地块营销定位及品牌策略报告p销售推广方案要点分析.pptVIP

时间 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 阶段 集中蓄客 开盘 热炒强销 续销 热炒二次蓄水 二次引爆 强销 续销 续销 大节点 与品牌宣传联动，人员进场，交售楼处及样板房 首批房源以中等价位面世低开高走 价格低开高走 去化第一次开盘房源 为第二次引爆做准备，缓慢抬高价位 第二批房源公开 高价位去化 高价位去化 销售量逾八成 阶段 诉求人 群 政务区域中产阶层客户 政务区域中产阶层客户 政务及周边区域中产阶层客户 区域范围逐渐外扩 全市大范围宣传蓄客 全市范围中产阶层客户 全市范围中产阶层客户 动员老客户带动新客户 动员老客户带动新客户 阶段性 商业课 题 借势品牌宣传的热度，快速切入项目宣传，解决认知，打开项目知名度 1、产品认同；2、以适中的价格策略与产品高性价比，保证蓄客最大化 扩大对项目认同的人群的范围 促使潜在客户对逐渐走高的价格产生认可与认同 在全市范围内产生标杆型影响力 完成尾盘销售，为仙林项目做铺垫 阶段性 传播目 的 让市场知道：我是谁 告诉受众开盘，传播项目核心卖点 开盘热销的强力炒作 产品卖点反复深化 拔高形象，宣传品质升级，为提价做准备 传达项目标杆属性 热销炒作 传达项目标杆属性 宣传老带新 阶段性 广告主 诉 保利合肥第一力作；政务区成熟区域，为城市新贵阶级打造的品质标杆大盘 政务区成熟区域，为城市新贵阶级打造的品质标杆大盘；项