保利花园一期定价方案要点分析.pptVIP

1）、栋均价定价系数汇总 楼号 其它干扰 客户积累 区位得分 产品得分 得分合计 6# -0.7 3 -5.8 2.1 -1.4 8# -0.2 0.5 2.2 2.1 4.6 9# -0.2 0.1 1.7 2.4 4.0 10# -0.7 0.5 -5.8 0.9 -5.1 2）、栋均价定价表 楼号 合计得分 理论项目均价 理论栋均价 栋均价修正 项目栋均价 6# -1.4 5322 5248.94 -30 5219 8# 4.6 5567.22 -100 5467 9# 4.0 5532.63 -100 5432 10# -5.1 5050.95 +160 5210 各楼座均价 四、具体户型价值策略 定价原则：一房一价，实现所有户型的均衡销售。 具体措施： 1、楼层差：顶层价格和次顶层价格差控制在100-200元/平方米 层差在20-100元/平方米之间，特殊户型除外； 2、户型差：根据客户对户型选择的偏好及户型特点将户型控制 在0-400元/平方米之间，特殊户型除外； 3、景观差：控制在0-150元/平方米，特殊户型除外； 4、朝向差：控制在0-350元/平方米，特殊户型除外。 （以上具体情况详见价格表） 保利花园6#、8#、10#楼统计分析（94折团购） 　 户数（套） 面积（㎡） 表面均价（元） 团购表价（