安阳佳田未来城营销方案要点分析.pptVIP

合富辉煌 2013.06 2013年未来城营销战略分解 本案价值体系提炼 现阶段客户对未来城项目的认知：非常陌生对佳田项目的认知：只识“花花牛”，不知佳田，无论未来城 客户对于龙湖品牌的陌生 产品力得不到应有的体现 产品同质化严重 此时唯有将”花花牛“的品牌成功嫁接”佳田“，让客户认识佳田，走“花花牛”到”佳田“的品牌推广路线 2013年品牌突破：在项目、产品均不被认知的情况下，品牌营销成为重点，需制造话题，通过品牌落地，形成关注，带动未来城项目销售。 品牌营销 推广策略演绎 关键词：性价比价值 销售目标：一期一批次3#、7#楼房源共222套，二批次8#楼房源共150套； 筹量目标：按照60%解筹成功率，一批次需认筹400批客户，预计10月6号开盘，二批次需认筹250批客户，预计14年元旦开盘 来访目标：若按照25%成功率，一批次需来客1500组，二批次需来客900组。 1、认筹阶段按50%到访认筹率，1500组有效客户750组认筹，回款75万。 2、认筹升级阶段按30%升级率，回款3375万，减去退筹75万，实际回款3300万。 3、开盘选房按升级客户70%成功选房（158套），成功选房一次性客户再给予额外优惠，25%成功选房客户选择一次性付款，回款1600万，减去退筹2000万，实际回款-400万。