饰品店市场企划书要点分析.docVIP

中国市场营销资格证书考试 市场营销计划 题目：白马王子男士礼品店营销计划 姓名： 王磊 所在院校 、系：无锡职业技术学院经济贸易系 指导教师： 霍瑞红 联系方式 摘 要 本店主要从事男士小礼品的经营，在无锡市场上小饰品受到很多年轻人和潮人的青睐，在小饰品热卖的市场中，大多饰品针对的目标顾客是女士，相对来说属于男士的小饰品确实很少很少。面对相对空白的男士饰品市场，需要我们做好目标市场和制定良好的营销策略组合。 本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成开拓市场机会的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化性设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。 目 录 一、 市场分析 （一） 企业的目标和任务……………………………………………………………………16 （二） 当前市场…………………………………………………………………16 当前市场状况……………………………………………………………………16 （三） 主要竞争者和他们的优势/劣势……………………………………………………16 （四） 外部环境分析……………………………………………………………………………17 经济……………………………………………………………………………………17 法律法规………………………………………………………………………………17 成本……………………………………………………………………………………18 竞争……………………………………………………………………………………18 （五） 内部环境分析……………………………………………………………………………18 二、 营销策略 （一） 资金需求，筹措方法及投资回报……………………………………………………19 （二） 店内部门设置及职责……… …………………………………………………………19 （三） 目标市场描述……………………………………………………………………………19 （四） 营销组合描述……………………………………………………………………………20 产品/服务………………………………………………………………………………20 店内灯光与音乐………………………………………………………………………22 定价……………………………………………………………………………………22 分销经营方式…………………………………………………………………………22 品牌建设……………………………………………………………………22 品牌代言人的设定……………………………………………………………………22 客户关系建立…………………………………………………………………………22 VIP高级会员制度……………………………………………………………………22 促销……………………………………………………………………………………22 （四） 定位分析…………………………………………………………………………………24 三、 活动计划 （一） 活动日程安排……………………………………………………………………………24 （二） 评估程序.…………………………………………………………………………………25 “白马王子”男士饰品无锡市场营销计划 一、 市场分析 （一） 企业的目标和宗旨 本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的家居饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。 靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠公司同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，实现公司与客户的双赢，让男士也能买到适合自己的饰品，这便是我们的目标！ （二） 当前市场 1、当前市场状况 近年来，各式饰品、礼品店已成遍地开花之势，但纵观各式礼品店，几乎都只有一种格调，都以女性礼品为主，在女性市场中绞尽了脑汁。 改革开放至今，中国越来越同国际接轨，各式外国大小节日纷纷涌入中国，在年轻人中又颇受欢迎，而礼品店又是以年轻人为主要消费群体。轮到节日送礼物，大多数年轻人都会去礼品店逛上一圈。对于男孩子而言，礼品店的很多礼物都可以用来送女孩子，而女孩子要送男孩子礼物却面临着这样一个难题：礼品店里的礼物过于女性化，不适合用来送给男生，而自己口袋里的资金又不够去买专卖店里的高档礼品。