泰一和远红外贴市场策划书要点分析.docVIP

泰一和远红外贴 市场策划书 天津中隆盛达文化传播有限公司 市场调查 膏药市场产品市场情况 OTC广告产品：销量大，疗效好，大部分都已成为长线产品。 炒作产品：大多昙花一现，质量不稳定，价格混乱，促销频繁。 普通低价位产品：价格低，品种多，同质化现象严重，少有长线产品。 主要膏药生产厂家及特点 【奇正贴膏】——大打民族文化牌 该品牌盘踞甘南、西藏一带，主打藏药原料基地和西藏文化特色，在兰州和上海分别建立了大本营，以地域特色和公益资助藏区为主要公关手段。其主打产品奇正消痛贴膏，紧贴西部民族特色大背景，烘托藏药的经典组方和药理药效，藏域特色明显，所提出的诉求点“消痛，强、久、快”与其背景和身份吻合度高。特别是“消痛”而非“消炎”，立意突出；“强、久、快”的独特卖点与其所表现的文化背景浑然一体。 【万通筋骨片】——品牌自信一览无遗 万通筋骨片的整体市场策略并不高明，但策略表现有效。在强调病症“肩周炎、颈椎病、关节炎、腰腿疼痛”时使用了两次反复，且反复得有节奏，有助于记忆。在强调“就用”时，有指引性，消费引导力强，给人并无强迫的感觉。形象代言人也选得合适，使用趋于完美。从原来的“通化万通”升级为“吉林万通”，看得出企业的自信与发展的眼光，同时也对集团整体的品牌传播起到了重要作用。 【羚锐通络祛痛膏】——把握机会的高手 在中央电视台的春节联欢晚会上，一台老年人的皮影戏