月苏州独墅湖项目营销工作计划汇报解析.pptVIP

独墅湖湖底隧道 机场路 湖底隧道 星湖街 湖底隧道以及规划建设中的轻轨2号线，将提升通达性，加强园区和市区之间的联系 区域交通 14年通车的2号线 我司项目的区域情况-----区域核心(区域配套的优先享用权) 我司项目 我司项目区域分析 发展商 地块编号 占地面积（平米） 用途 容积率 年限 我司项目 苏园土挂2010（19） 33878.71 商服、酒店式公寓 1.8-2.2 40/70 园区建屋发展 苏园土挂2010（20） 12149.63 商服 4.0-4.7 40 21007.01 商服、酒店式公寓 4.5-5.0 40/70 园区规划设计院 苏园土挂2010（27） 14136.99 商服 2.5-3.0 40 苏州日报报业集团 苏园土挂2012（01） 15168.43 商服 6.0-6.6 40 1、我司项目 2、建屋发展地块 3、园区规划设计院地块 4、苏州日报报业集团地块 我司项目 2 3 4 市场供应项目 潜在供应项目 我司项目 直接竞品剖析 开发商 建屋发展集团 占地面积 21738平米 建筑面积 29932平米，公寓约26000平米 容积率 1.38 产品形态 商业、高端酒店式公寓 产权年限 70年 公寓套数 206套 面积范围 70-270㎡ 装修标准 3000元/平米 标准平面 1400-1600㎡ ——建屋紫宸庭 直接竞品剖析 直接竞品剖析 周去化：5套;整楼均价2万左右营销策略:守株待兔式营销 房型 户型面积 户数 户型分布 配比 一室一厅一卫 69-71 64 E1，E2 31.07% 一室两厅一卫 88-91 31 D,J,M,M 15.05% 两室两厅一卫 109/116 41 C,F 19.90% 两室两厅两卫 128/163 6 G,K 2.91% 三室两厅两卫 145/154/178 19 B,I,L 9.22% 四室两厅两卫 199 10 A 4.85% 四室两厅三卫 272 35 H 16.99% 　 合计 206 100% 直接竞品剖析 ——建屋紫宸庭 酒店式公寓户型面积配比 酒店式公寓以小户型为主,并未对外公开 竟品紫金东方总结 优势: 1.品牌力具有良好的号召性 2.现房销售的说服力良好 弱势: 1.产品力无特色,属于”硬卖”不足以有一见钟情之效 2.无法显示项目的高端档次,甘于平庸,无溢价空间 3.商业产品划分凌乱 4.无营销推广,营销过于低调 深析市场之后:发掘本案独一无二的特性 研习竟品之后:为本案赋予独特的产品力 客户调研之后:为本案定制产品划分 全球唯一 脱颖而出…… 第一个唯一：苏州乃至长三角唯一的岛屿式，湖、湾相拥的湖景商务区第二个唯一：区域的首领之地 第三个唯一：别墅湖隧道、轻轨2号线、影剧院、保龄球馆、高校区成为独享 第四个唯一：豪华阵容，产品定位；档次调性脱颖而出 350-1300平360度湖景豪宅（70年产权） 70-120平酒店及酒店式公寓 观湖大平层住宅 （70年产权） 会所大平层 湖景独栋商铺 五星级酒店管理 第五个唯一：360度环景视野 第六个唯一：“改变城市的天际的设计师——美国约翰 波特曼亲自设计，建筑观感在区域内首屈一指    《2013房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879 房地产商域网：  古之所谓善战者，胜于易胜者也 汇报目录：第一部分：海市蜃楼（市场动态分析） 第二部分：一见钟情 （项目价值分析） 第三部分：战略先赢 （营销工作计划） 从2011年至今，苏州楼市是跌宕起伏，从“国十条”到新“国五条”，从天价成交的春交会到如今的“雨打风吹去”，再到如今：央行再次下调存款准备金率，市场像是高潮迭起的剧情片，置身调控地产业界悲喜交加，但如今纵观2012日渐上升的成交量，这究竟是小阳春到了，市场慢慢回暖，还是仅仅是一个昙花一现的春天？ 2012楼市 最新政策要闻 逾10城市松绑公积金贷款 保护刚需曲线救市 湖南明确将降首付减税款 江苏住建厅表示不会进行政策微调 银行放贷政策未变 利率仍有下降空间 营销解读：目前房地产调控政策更注重“稳定”，明显放松楼市调控政策、打破政策稳定预期的行为仍不会被允许；全国主要城市的限购、限贷依然将严格执行，从目前市场来看，做出政策微调的地方政府更多将微调对象指向刚性需求，在刺激需求释放的同时不违背中央的调控精神 住宅：本月成交13619套，环比增加4441套，环比增幅48.39%；成交面积约145.92万方，环比增加42.01万方，增幅40.23%；本月住宅类单套平均成交面积约为107.14㎡。 非住宅：本月成交了896套，环比增加45套，增幅5.29%；成交面积约为