外贸七日通要点.docVIP

外贸七日通 序 外贸是很有趣的……我能做吗写在前面的话入行指引——了解外贸出口的流程以及业务员的日常工作出口流程图一、外贸第一步：外贸经营权——三种途径开启外贸之门二、外贸第二步：选择受欢迎的经销产品三、外贸第三步：了解外贸的三个关键点——单证、退税和信用证四、外贸第四步：行来速成法——电脑与英语第二日 进阶篇：如何靠一台电脑来做外贸一、第一步：建立一个网站，在互联网上宣传你的产品二、第二步：登陆B2B国际贸易平台，主动出击发布广告三、第三步：从撒网到钓鱼，在网上找客户的四个常用招数四、第四步：让你的开发信更有效五、第五步：电子邮件战六、第六步：传统的交易会及后期的网上跟进第三日 技巧篇：外贸价格计算方式和技巧一、外贸特点：报价不可反悔二、外贸商品价格的计算方式三、特别要注意的成本“陷阱”四、老业务员的报价技巧第四日 实务篇：外贸单证的缮制与单证事故处理一、看图识单证：外贸常见单据介绍二、单证上犯了错误如何补救三、单证遗失事故的处理第五日 高手篇：信用证全攻略一、外贸贷款结算方式二、信用证实践操作详解三、信用证事故的处理四、附录：《UCP500》（中文版）第六日 合作篇：与货代打交道一、找个好贷代二、重要的提单三、相关的贷运知识第七日 经验篇：外贸江湖一、话题之一：“三无”企业中，外贸新手入行如何开展工作二、话题之二：一个人的外贸部二、话题之三：样品三、话题之四：FOB条件下的运杂费四、话题之五：网络信息的查询五、话题之六：贸易欺诈和防范 《外贸七日通》第一日入门篇:从零开始,四步教你上手做外贸从零开始，四步教你上手做外贸我也能做外贸吗？这个问题就如同“我也能做生意吗”一样。看看你的周围，“做生意”已变得简单而无处不在，甚至很多不在学校读书的学生已经在做生意了，从方便面、小饰品、CD到服装。当然，这些生意因为金额小而非常简易；把东西卖给需要或喜欢它的人，价格高于你的进价，差额就是利润。不过，如果打算把生意做大些，程序就会变得相当复杂；也许你开始需要房间来存放和展示商品（固定资产），需要做广告来吸引客户（市场开发与推广策略），需要联络快递公司或出租货车为你进出货物（物流、对外协作）。再发展得大一些，恐怕你就需要去工商管理部门注册，制作会计帐本，使用商业发票并依法纳税了（市场监督、财务与税务）。看，做生意本质始终没变：买进卖出商品，赚取差价。只不过随着规模的扩大，增加些手续和管理机构而已。外贸也是做生意，只不过客户是外国人罢了。和你身边的种种生意一样，既有简单的交易，也涉及到各个部门----有时是不同国家部门的相对复杂的大买卖。你可以根据自己的条件做选择，由小到大，由简易到复杂。最简单的外贸，大概是小贩们在旅游区里向外国游客兜售纪念品吧。此外如目前很流行的网上小店，在ebay或淘宝网上公开出售各种小玩意，无论世界上哪个地方的人都可以购买，你通过UPS、DHL或Fedex等国际快递服务公司用小包裹把东西寄给买方，买方则把钱（一般都是美金----全世界流通最广泛的钱）通过Paypal等网上支付工具汇入你的帐号里，或者直接汇入你的信用卡或银行帐户内----因为交易金额小，过程就是这么简单。网上小店式的外贸对于个人而言不是相当有吸引力的，利润积小成多，有时候也颇有可观。然而，随着外贸生意做得越大，手续和牵涉到的管理机构会逐渐增加：1．取得进出口权：只有拥有进出口权的企业和个人才能直接经营进出口业务。2．准备货源：自己生产或从国内采购。3．商品检验：正规出口的产品，很多都需要接受强制质量检验，向国家进出口商品检验检疫局申报检验以取得出口许可。4．申报出口：向出口地的海关申报出口，简称报关。5．办理国际运输：委托国际运输公司将货物运往国外。6．通过银行收取国外客户支付的货款----一般是美金。7．向外汇管理局申报：国家外汇管制规定，营业外汇收支需向外汇管理局申报审核。8．向税务机关申报：国家税务局对外贸交易相关税务进行监管，并相应调整某些税种。所以理论上，任何人都可以做外贸，只不过根据生意的大小操作手续不同罢了。当然，真正意义上的外贸，有其严格的管理规定。作为一个工厂、贸易公司的业务员，或个人决心开拓国际市场的时候，面临的第一个问题首先就是外贸经营权上的限制：争取它，或者绕开它。外贸第一步：外贸经营权----四招开启外贸之门国家规定，只有具备进出口经营权的企业，才能直接经营进出口业务。没有进出口权的企业则可以采用委托外贸公司代理出口等方式进行。取得外贸通行证的第一招：企业可以向所在地的外经贸委申请进出口权。自己拥有进出口权当然很好，全套业务都可以自己进行，对外的合同等等票据都以自己的名义出具，对企业形象和树立品牌很有好处。自中