中海_广州佛奥湾高档大型社区项目案例_33p_2012年_营销推广策略要点分析.pptVIP

奥园2003年开售以来，项目拥有3000多位业主，90％以上为乐从本地客户。 别墅客源：乐从区域钢铁、家私、塑料企业主。 洋房客源：乐从区域本地人、中小私营企业主、企业中高层管理人员、政府公务员。 客户来源 2003年3月27日，佛山奥园开工，通过直升机空运“五大洲国际圣土”至佛山奥园举行开工仪式，吸引佛山政府部门、规划部门、家私、塑料、钢材、布匹、陶瓷等行业协会的官员、企业家约800名出席，现场诚意登记400批。 2003年4月26日，乐从国际家私博览会设立展场，吸引400多名客户登记。 2003年7月5-6日，举行佛山奥园100阳光大使体验式招聘会，吸引佛山及周边1000多名营销精英来应聘，制造话题。 2003年8月2日，举行佛山奥园健康新生活之旅，吸引佛山及周边区域白领精英参加，包括医院、保险公司、行政事业单位、媒体等行业人员。 2003年国庆，参加房展，参观人数超过3万人，登记客户600多人。 至10月底，完成意向登记买家3000人，其中别墅买家485名，洋房买家500名。项目于11月28日开始排队，内部认购。 奥园启动时客户动员 健康生活之旅 开工盛典 家私博览会 房展 招聘会 广告主题——水边的奥林匹克 以营销活动为主，不打电视广告。 根据当地买家的媒体接受习惯，以户外广告牌、阶段性事件报道为主，以报纸广告为辅。 软硬报纸、电视、电台广告相结合，达到立体效果。 内部认购、公开发售期间以电视广告为主，报纸广告为辅。 奥园启动时推广策略 户外广告 报纸广告 报纸广告 电视广告 佛奥湾的推出继续了奥园以活动为主线的思路 2010年12月10日佛奥湾媒体品鉴会 ?2010年12月17日“佛奥湾非凡之夜”品鉴佛奥湾精装示范单位活动 2011年4月1日“佛奥湾抗衰养生主题会” 2011年5月13日佛奥湾名表品鉴会 2011年6月24日佛奥湾环球移民交流会 2011年11月4日，生活无限“佛奥湾杯”高尔夫男女配对赛 2011年11月19日“如何培养企业家的优秀传承接班人”主题讲座 2011年12月17日华南理工大学佛山校友大会暨佛奥湾赏乐之夜 2012年5月 11日 南中国顶级豪宅巡礼——七星级会所揭幕私享派对 2012年6月2日首届“佛奥湾”杯华南理工大学佛山校友会羽毛球选拔赛 2012年6月16日佛奥湾携手星光广场哈雷机车展、摄影大赛启动 2012年6月22日“迎端午抽大奖”活动 2012年7月5日2012佛山财富论坛“与你携手传承财富” 2012年7月28日“钢铁行业如何借助电子商务平台腾飞发展” 专题讲座 2012年8月4日“我是小小钢琴家”大型汇演活动 2012年8月11日至8月13日 “幸福家庭”少儿绘画比赛活动 2012年9月9日 “走近古典音乐”主题讲座 2012年9月30日回馈业主中秋系列主题活动 2012年10月1、2日粤曲名歌国庆晚会 2012年11月21日购房送家电基金 2012年9月27日佛奥广场封顶暨“珠江夜游”迎月活动 佛奥湾活动营销 “我是小小钢琴家”大型汇演 2012f佛山财富论团 摄影大赛 哈雷机车展 配合有户外广告等其他广告投放形式 佛奥湾活动营销 立柱广告 销售中心门口展板 奥园整体销售情况 分期 一期 二期 三期 四期 五期 主力户型 别墅：350㎡园景独立别墅—700㎡湖景独立别墅） 别墅：350㎡园景独立别墅—700㎡湖景独立别墅） 别墅：350㎡园景独立别墅—700㎡湖景独立别墅） 别墅：200㎡联排 　 洋房：83-130㎡三房和四房 洋房：130-170㎡四房和五房 　 洋房：83-200㎡二房-四房 洋房：83-200㎡二房-四房 货量 独立别墅：103套 独立别墅：180套 别墅：220套 联排别墅：160套 　 洋房：约444套 洋房：约400套 　 洋房：约 1200套 约3600套 装修 毛坯 毛坯 毛坯 毛坯 　 价格 2003年独立别墅均价：10000元/㎡ 2004年独立别墅均价：13000元/㎡ 2005年独立别墅均价：15000元/㎡ 2006年联排别墅均价：10000元/㎡ 　 2003年洋房均价3600元/㎡ 2004年洋房均价：5000元/㎡ 　 2006年洋房均价：5500元/㎡ 2012年均价：南北向9500元/㎡；东西向7000元/㎡ 过往总价 　 别墅：300万-700万 别墅：400万-850万 别墅：450万-900万 别墅：200万 　 25万-45万 60万-85万 　 洋房：45万-110万 　 二手价 洋房二手成交价为7000-8000元/㎡，独立别墅水景别墅为3000-4000万/套，独立园景别墅为1800万/套，18000-4000万，处于有价无货状态。 　 客源分析 别墅客源：乐从区域钢铁、家私、塑料企业主