中原_深圳中海_大山地（二期）开盘总结报告_60要点分析.pptVIP

中海·大山地（二期）开盘报告 1、大山地整体规划 2、二期基本技术指标 3、区位概况 ◆ 中海·大山地位于深圳龙岗区横 岗梧桐路与环城北路交汇处，北靠 机荷高速公路，南邻深惠公路，西 有水官高速公路、清平快速，交通 非常便利； ◆地铁3号线定于2011年开通，龙岗 第三通道，轻轨十一号线也在建设 中。同时，项目与清水河联检站， 布吉联检站，沙湾联检站距离大致 相当，入关选择多样。 6、户型配比 7、户型评价（一） ◆ 优势：基本做到南北通透，户户采 光，赠送了入户花园，主卧还 有大阳台，无形中增加了卧房 的空间，使生活更舒适。 ◆ 劣势：由于项目整体的规划，以别墅 为主，37栋的小二房成为了牺 牲户型，朝向不正，厨房、卫 生间、书房形状均不规则。 7、户型评价（二） 7、户型评价（三） 7、价格策略研究 1、二期推出单位 最高和最低总价（未打折）分布图 最高和最低总价（未打折）分布图 客 户：周先生 年 龄：30岁左右 现 住：罗湖 职 业：私企职员 购房用途：投资 资金来源：投资收益与工资收入 看中户型：98m2三房 心理价格：8000元/m2 总结：西乡，布吉都卖到1万多，横岗才卖这个价，不买就错过 了。而且中海的实力人尽皆知，现在低价入市，完全是 因为市场的原因，开发的产品很好，值得购买。他还劝 朋友不要再犹豫了，这比股票的风险小多了。 3、价格表26栋 一、二、三单元 3、价格表26栋 四、五、六单元 3、价格表27栋 3、价格表37栋 一单元 3、价格表37栋 二单元 3、价格表39栋 3、价格表统计分析 4、各栋价格走势7栋 单位：元 1层面积小，总价低；其余楼层随着楼层增加总价递增，不过层差并不明显。 开盘 4、各栋价格走势15栋、16栋 单位：元 单位：元 15、16栋价格走势与7栋差不多，相对平稳，楼层价格差别不大。 开盘 4、各栋价格走势27栋 单位：元 27栋为多层，户型为三房二厅二卫，价格走势相对平稳，此楼层最高价格出现在3层（一单元B户型），6楼二单元B户型价格则是最低的。 开盘 4、各栋价格走势37栋 单位：元 37栋为小高层，户型为二房二厅一卫，价格走势也是相对平稳，此楼层一单元最高价格出现在8层（A户型），1楼C户型价格则是最低的。 开盘 4、各栋价格走势39栋 39栋为空中别墅（复式），价格走势与7、15、16栋等相似，层差并不明显。 单位：元 单位：元 开盘 5、价格对比空中院墅（2房、3房） 均价对比 26栋均价为10362元/平方米，27栋均价为9917元/平方米，37栋均价9478元/平方米；综合空中院墅均价为9935元/平方米。 空中院墅总价最高在26栋（六单元4A户型），总价最低在37栋（二单元1B/1C户型）。 总价对比 开盘 空中院墅（平层）最高价 空中院墅（平层）最低价 26栋六单元4A户 919329元 37栋二单元1B/1C户 495577元 开盘 5、价格对比空中别墅（复式） 均价对比 总价对比 空中别墅综合均价为17100元/平方米。其中16栋均价最高，达到18499元/平方米，7栋均价最低，为15285元/平方米。 空中别墅总价最高在16栋（一单元8A户型）为2772077元，也是此次发售的楼王，总价最低在7栋（二单元1A户型）。 开盘 16栋一单元8A户 2772077元 7栋二单元1A户 1272015元 空中别墅（复式）最高价 空中别墅（复式）最低价 开盘 6、价格优惠策略 97折 首付四成 96折 98折 99折 折扣优惠 一次性 首付三成 首付二成 付款方式 开盘 7、销控分析 截至27日下午5：30， 空中院墅26、27、37栋均售罄。 开盘 7、销控分析 截至27日下午5：30， 空中别墅（复式）7、15、16、39栋剩余35套。 开盘 7、销控分析 销售情况： 截至27日下午5点30分，中海大山地二期280套实现销售245套，87.5％。（后经询问当天销售率达90％）。 其中，152套空中院墅（平层），包括26栋60套，27栋20套，37栋72套，全部售罄，销售率100％。另外，128套空中别墅（复式），包括7栋20套销售20套，15栋40套销售33套，16栋40套销售17套，39栋28套销售23套，实现销售93套，销售率74％。 开盘 8、价格策略分析 1、此次推出产品皆为现楼发售，年底入伙，比较实惠。 2、整体推出价格较低于市场预期，折后更低，与一期形成反差。 3、空中院墅（平层）低总价，且享受别墅社区以及配套，更显实惠。 1、定价趋于保