中原2012年2月27日-2012年3月4日重庆棕榈泉周营销提案要点分析.pptVIP

线上媒体组合 注：现代社会的网络推广着重于复合式，立体式推广，只有各种推广渠道的合理利用，才能及时准确有效地将信息传达至有效客群手中，一定的舆论政策，可以促使成交。考虑到棕榈泉项目的具体情况，我们定下了两条线的推广方式：少量形象广告高举，大量促销信息高打。 活动集客 考虑到城市公关活动的筹备时间较长，无法有效地在3月份进行活动，所以主要采取圈层活动及周末暖场活动的方式吸引客户到访 圈层活动 暖场活动 活动集客 周末暖场之亲子活动 合理设计动线，开展亲子活动，吸引潜在客户参与。提高竞赛奖品力度，成功活动课重复操作。 时间 具体工作内容 2012.3.1 与活动公司联系 2012.3.2-3.5 方案报批 2012.3.9 布置会场 2012.3.10—3.11 专场活动 3.11作为周末暖场活动操作模板，成功可重复操作 活动集客 圈层活动 合理设计动线，开展亲子活动，吸引潜在客户参与。提高竞赛奖品力度，成功活动可重复操作。 时间 具体工作内容 2012.3.1 与活动公司联系 2012.3.2-3.5 方案报批 2012.3.9 布置会场 2012.3.10—3.11 专场活动 3.11作为周末暖场活动操作模板，成功可重复操作 杀客 目标：10%成交率 提升销售人员素质 货源组织（摘自棕榈泉销售报告） 本期末D区对外可售平层存量情况 D5栋 3# D5栋 4# D5栋 5# D5栋 6# D6栋 2# D6栋 4# D6栋 5# D4栋 2# D4栋 3# 8栋1单 元1# 8栋1单 元2# 8栋1单 元3# 8栋1单 元4# 8栋2单 元1# 8栋2单 元2# 8栋2单 元3# 8栋2单 元4# 25 16 4 12 1 1 1 10 4 9 21 26 27 18 18 27 16 146.34 146.34 133.15 139.01 133.15 135.18 133.15 161.33 161.33 142.2 161.6 161.6 142.2 142.2 161.6 161.6 142.2 1 4 5 2 2 2 2 8800， 9100 8700 9000 8343 8995 8807 8155 7780 8810 货源组织 根据以上推售价格及销售情况可以看出： 现阶段较多特价房源集中在面积较小区间。 主要可售房源中，现在130——146平米共占142套，分布情况较散。160平米左右户型分布于8-1、8-2中，分布情况较集中。 由于价格政策影响，除特价房源外，8-1中140平米左右户型在出货。 可能造成影响： 8-1中140左右户型出空，剩余大量160平米户型，8-1产品线破碎，后期推售中形成项目内部竞争。 中原货源组织建议： 考虑到后期销售情况及3月份市场状况，为维持货源产品线的完整性，建议3月份将5、6栋房源现有优惠政策全部收回，在市场上进行8-1、8-2重点推售。（5、6栋在4月份进行节点爆发时集中推售） 优惠政策 前期价格策略经市场验证较为成功，建议继续实行。在只进行8-1和8-2推售的基础下，中原建议优惠政策如下： A、认购的客户可享受10万元的总房款优惠； B、 认购的客户还可享受付款方式折扣：一次性9.7折；按揭或分期一年9.9折； C、客户可享受“老带新”物业费优惠政策；（老1万物业费+新5千物业费） D8栋1单元销售政策 优惠政策 栋号 房号 享受“一口价”套内价格（元/M2） D8栋2单元 4号房(共29套，不含跃层）： 2-30F 按揭或分期付款：8180 一次性付款：7780 3号房（共29套,不含跃层）： 2-30F 按揭或分期付款：8650 一次性付款：8250 D8栋2单元销售政策 说明： 1、购买此“一口价”房源的客户不再享受“老带新”物业费优惠政策； 2、其他房源执行最低一次性9.3折，按揭9.5折 以公司周年庆为题，现场签约客户还能享受额外5个点优惠，最终价格如下： 优惠政策 房号 面积 最终成交价 8-1-1 142.2 8343 8-1-2 161.6 8995 8-1-3 161.6 8807 8-1-4 142.28 8155 8-2-1 142.2 8043 8-2-2 161.6 8695 8-2-3 161.6 8250,8650 8-2-4 142.28 7780,8180 注：其余楼层暂按原定层差制定价格 谢 谢 阅 读！ * * * * 《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879 房地产商域网： Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报