睿博广告2012年2月湘潭宜华·湘江名城整合推广策略沟通案要点分析.ppt

展示面包装建议——售楼部主题化 豪宅， 体验很重要！ 展示面包装建议——园林增加建筑小品 风情商业街包装建议 雪茄吧 在浓郁的商业氛围之内营造些许格调生活，更能体现风情街区生活中心这一定位。 现磨咖啡吧 在闲适中体验生活的惬意感受 引进宜家家居馆作为主力商家，拔高项目形象 最本真的生活，即将创意融入生活 风情标识 不仅是一种标识，更是一种艺术，是实用与品位的联姻。 门头、门牌 景观墙 风情小品 花架 生活中的自然，自然中的生活 音乐喷泉 情景商业街 设计布局突破旧有模式，结合时尚潮流元素，使消费者进入每一家店铺都成为一次崭新的探秘之旅。 垃圾桶 Thank you! * * * * * 围墙 媒介 活动 节点 现场 主题 第三阶段 报纸、户外、站台、电台、电视、短信、网络 户外、报广、电视、电台、短信、网络 传递价值，VIP升级解筹 高调亮相，集中蓄客 单张、楼书、吊旗、道旗、围墙、环境包装 单张、展板、吊旗、道旗、围墙 恭迎湘潭顶级豪门 持续旺场小活动 “漂亮宝贝”高端女性时尚讲座 “大师打造千万级样板房恭迎品鉴” 湘江，久等了 户外、报广、电视、电台、短信、网络 人群诉求，引爆开盘 单张、吊旗、道旗 “湘潭名流鸡尾酒假面夜” 天生贵族 户外 报广 环境包装 活动 建议 整合所有能利用的资源，进行事件传播炒作，以求在短时间内打开局面，走红市场，因此，在事件活动方面，进行了3条线路的准备，以三条活动线贯穿推广始末，使传播 “受众广，影响深，点对点” 大众活动线 未笑天使主题月 ——将慈善进行到底，建立品牌高度 节点活动线 积极响应“十八大”——豪宅一定要有社会价值！ 圈层活动 “你好，漂亮”高端女性时尚讲座 香港设计大师梁志天打造千万级样板房 与芬兰著名游艇公司签署协议建设湖南首家私人游艇码头 豪宅一定要有附加值！ 第四章 远 航 从事行业：公司高管 、私企业主、贸易、 IT界、金融、地产、设计及高端商务人士等 多具有国际化的视野和先进的价值观 具有多次置业经历 对投资具有敏锐的眼光，看中宏观经济对于整体区域的价值 带动作用（看到土地增值保值而非短期投资回报率）。 生活方式：有钱无闲，习惯于国际化的生活方式，热爱都市生活,追求时尚，对生活品质要求高。 购买目的：居住兼长期投资，距离自己的生活圈子较近 客户定位：财富新贵·城市脊梁 “小超人”李泽楷 与香港众多的“二世祖”不同，李泽楷最大的理想就是独立于多年稳坐“亚洲首富”宝座的父亲——李嘉诚，1989年从美国回香港和黄任职，仅十年时间，便在事业上创造了辉煌，成为世人瞩目，有着“小超人”美名的香港第二大富商。 “IBM第二代”小托马斯-沃森 提起IBM，没有人能忘记小托马斯-约翰-沃森，作为创始人老托马斯-约翰-沃森的儿子，IBM在他的带领下完成了从默默无闻的计算机公司到国际商业巨头的飞跃。小沃森的子承父业堪称完美，他也被认为是美国家族企业中最成功的继承者之一。 “该结束平民化的混迹了，回归豪门圈层吧”！ 这群非为大众而生的富二代或者官二代，或者新型富豪，我们称之为 “天生贵族” 这些人是高调，有品位的，不象第一代富豪，白手起家，低调而务实。 高调，并非不思进取，只懂享乐，而是有一种天生的优越感。 继承上一辈的事业更加发扬光大，青出于蓝而胜于蓝，成就家族荣耀！ 这些“天生贵族”才够匹配我们！ 宜华已经让市场的天平发生了倾斜，等级浮现，边界自开， 这一显性的符号，极大满足湘潭人骨子里对等级和虚荣心的向往， 而我们要做的，就是把这种购买满足做大、做强，把距离拉大， 距离越大，购买满足越强，驱动力越强，溢价能力就越强。 人群战略上， 以暗线口碑传播——“天生贵族” 以此圈层效应带动湘潭富豪入住， 一箭双雕！ 传播策略： 高调面世 大开大阖 线上：高举高打，重塑高端形象，运用各通路媒体高调亮相，启用新媒体，扩大受众传播面，引起口碑传播效应。 铿锵有力，掷地有声 线下：营销活动不断，以行销、事件、圈层制造绝对的话语权和影响力！ 推广四大平台 媒介 活动 现场 媒介组合 渠道营销 节点活动 事件炒作 导示系统 实景展示 宜华会 活动平台 会刊 媒介 活动 节点 现场 主题 推广执行表 报纸、户外、站台、电台、电视、短信、网络 户外、报广、电视、电台、短信、网络 传递价值，VIP升级解筹 高调亮相，集中蓄客 单张、楼书、吊旗、道旗、围墙、环境包装 单张、展板、吊旗、道旗、围墙 恭迎湘潭顶级豪门 持续旺场小活动 “漂亮宝贝”高端女性时尚讲座 “大师打造千万级样板房恭迎品鉴” 湘江，久等了 户外、报广、电视、电台、短信、网络 人群诉求，引爆开盘 单张、吊旗、道旗 “湘潭名流鸡尾酒假面夜” 天生贵族 媒介 活动 节点 现场 主题 第一阶段 报纸、户外、站台、电台、