世联-龙奥天街2012年营销执行报告要点分析.ppt

变冷媒空调系统。 公共卫生间：高档写字楼的“脸面”特征。 残疾人洗手间。 红外线感应洁具。 5A智能化保障。 - OA（办公智能化） 要求办公楼具备完善的信息管理系统和办公系统化系统。 BA（楼宇自动化） 要求办公楼具备完备的电力供应管理系统，配置垂直升降客用电梯、消防电梯和设有监视装置的自动扶梯，以及配备具有监视、测量、控制等功能的空调系统、给排水系统和热力系统。 CA（通讯智能化） 要求办公楼配有高端的电信系统、宽带网络和无线网络。 FA（消防智能化） 要求办公楼设有包括烟感、温感、消防栓、水流指示等自动报警系统。 SA（安保智能化） 要求办公楼配置闭路电视监控系统、防盗报警系统、门禁控制系统、安保巡更系统和车库综合管理系统。 董事会报告：针对优质企业大客户，量身定制董事会销售报告。 大客户定向开发，寻找领头羊，形成羊群效应。 大兵团作战，集合世联山东人力资源，重大节点可调集80人以上的队伍跟进服务。 四大攻略之4 大事件炒作 通过大客户签约仪式，提升项目整体形象、增强客户购买信心 XXX大型企业与龙奥天街签约仪式 ——暨龙奥天街大客户推介会 活动时间：2012.2.25 邀请对象：天业老客户、企业老总、项目意向客户、媒体等约50人。 地 点：临时售楼处（喜来登大酒店） 活动目的：借大客户签约事件，通过各大报纸、网络论坛进行新闻炒作，提升项目形象，增强客户对项目的信心。 龙奥天街XXX大型企业与签约仪式 阶段目标： 实现T2公寓销售1.5亿，回款1.2亿 如何将市场美誉度转化为实际购买力成功销售？ 5 术 大 战 第二阶段：公寓续客期（2012、3——2012、5） 事件炒作： 国际认证、鼎峰商务论坛充分发力，引起市场全面关注 5 术 战 大 线上、线下发起总攻：报纸、网络重磅轰炸，户外牌持续释放项目信息 第二阶段的核心事件，把前期的积累客户，在此结点爆破性消化 渠道渗透持续开展：大客户拜访、短信、直邮、CALL客等全面推进 营销中心开放：展示吸引客户、服务感动客户 豪宅式体验营销，实际感受项目价值点 售楼处开放、商业街包装，线上线下立体推广 旧渠道资源持续利用+新渠道开发 备足弹药、首开成功！ 经营客户：客户必杀，一锤定音！ 全力踢好最为关键的临门一脚 1.68亿 2.4亿 14000 17120 公寓2#楼 16-31层 约7亿 1.5亿 1.3亿 2.1亿 货值 53320 推售楼栋 写字楼T3#楼 3-14层 9300 16050 均价 14000 总面积 销售额 （按70%销售量） 0.9亿 写字楼T3#楼 15-28层 10850 ___ --- 约5亿 公寓2#楼 1-15层 13500 1.5亿 14500 1亿 明年5月份开盘及三次加推，总推货量约5.33万平米，总货值约为7亿，按去化量70%计算，可实现销售额约5亿。 推售量 总计 写字楼： 开盘推售 （11月） 公寓： 二次加推 （9月） 写字楼： 开盘推售 （7月） 公寓： 首次开盘 （5月） 项目 PART 3 营销策略 大客户策略 史上最优惠卖案！ QQ 411204585 加我即送2011-2012新案9个(15天更新1次)，购案再送2011-2012新案30个！可购可换 大客户是塑造项目高端形象的重要保障，是奠定项目高端市场地位的坚强基石，是实现项目高价值的关键所在； 大客户的进驻，标志着高端商务市场对项目价值认可，有效的增强其他客户对项目的信心，起到风向标作用，形成蝴蝶效应； 大客户签约势必会带来一定程度的让利，但对项目的成功溢价势必起到决定性作用。 大客户的必要性： 选择世界500强或中国500强企业 作为大客户选择标准。 史上最优惠卖案！ QQ 411204585 加我即送2011-2012新案9个(15天更新1次)，购案再送2011-2012新案30个！可购可换 大客户攻坚是奠定项目形象平台的关键一战。 大客户推广渠道 大客户界定： 企业一般的现金流是总营业收入的15%—20%。而购置1000平方以上写字楼作为固定资产，需要年营业收入约为一亿元以上的企业。 (1000平方*15000元/平方=1500万元) 渠道 圈层营销活动 高尔夫、俱乐部等 行业协会 定向营销 中介推介会 政府招商办 大客户拓展 在办公室（自己的、别人的） ——报纸、杂志、期刊、网络、办公桌摆件…… 在路上（车上、飞机上） —— 电台、户外、车体、机场媒体、航空杂志、动车杂志…… 在消费场所（酒店、咖啡厅、夜总会） ——DM、项目展架、楼宇广告、联动媒体、商场酒店分销点…… 在家里（高档社区、近郊别墅区） ——直邮、报纸、社区广告牌…… “老板级” 在哪里？ 寻找老板级：商务综合