解决方案保险网销进入淘沙期将开放评价体系要点.docVIP

　　春节在淘宝上大卖的保险理财类产品日前渐显疲软。风水轮流转，一款根据网销特性设计的少儿健康险产品，近几日销量却远高出试水者的预期。 　　借着六一节，人保寿险淘宝旗舰店推出的这款少儿两全保险产品，四天保费收入近200万。日均近50万的保费收入远出意料。事实上，这款产品在人保寿险的官网上已推出一年，日均收入只有几千元。人保寿险电子商务部一位内部人士对本报记者称。 　　此前，保障类产品因险种复杂、理赔区域限制等因素一直在网销渠道上难以大展手脚。抢眼的是寿险公司以小额、短期为特点的万能险理财产品。 　　一位电商理财部门负责人对本报记者表示，保险网销目前已进入淘沙期，内功不足将难以保持前期漂亮的业绩。电子技术已变得次要，公司品牌和整体实力才是核心。 　　值得注意的是，近期部分公司开始尝试大额和长期的理财产品，但效果不佳。以弘康人寿为例，其在淘宝上推出数款520情侣理财计划，购买金额提高到5万、13万不等，期限拉长到3年，近10天的活动期间总交易笔数仅为个位数。 　　而在淘宝上保费业绩最好的国华人寿，12款理财类产品均在靠返集分宝活动促销。从期限来看，除1款为三年期外，其他均为3个月或1年。 　　退保率比长期限的产品要高，在我们意料之中。弘康人寿一位内部人士对本报记者称。相比国华人寿，弘康的万能险产品最短期限更短，为15天。 　　交易记录显示，万能型理财产品日均交易笔数增速放缓甚至有下滑趋势