济南凤凰城项目营销策略总纲要点分析.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 2月 4月 5月 10月 11月 12月 3月 6月 7月 8月 9月 1月 大活动结合关键节点，强势制造影响力，实现持续大量蓄客；小暖场不断，保持案场热度； 活动铺排 主题活动 073地块新品发布会 及盛大开盘典礼 剩余房源去化； 楼书发布； 商业奠基仪式 区域发展论坛； 消夏系列活动 业主私家宴； 业主答谢活动； 体育公园开放； 公交车通车仪式； 运动系列活动； 1、3、4# 4#6#7# 5# 剩余房源扫尾 2# 074剩余 073新品房源 * Part6:营销铺排 活动及推广铺排 推售排期 营销总控图 * 推售铺排 1-8月份：4#、5#、6#、7#楼推售及剩余房源去化； 9-12月份：073地块推售及年底促销； 说明： 1）1-2月集中去化1、3、4#楼剩余尾房；3月份加推2号楼房源； 2） 4月份集中开启4#、6#、7#楼认筹，于5月份初开盘; 3）6月初进行5#楼蓄客工作，并于6月底开盘，凭借产品及楼座优势实现价格登峰; 4）9月中旬进行073地块房源蓄客工作，10月底开盘； 5）8月份及12月份集中进行剩余房源的去化工作。 5月、6月、10月集中开盘，营造市场声音；其余时间小步加推，持续开盘效应 推售排期 9月中旬启动073地块认筹，10月底开盘 2月 4月 5月 10月 1、3、4# 11月 12月 4#6#7# 5# 3月 6月 7月 8月 9月 剩余房源扫尾 1月 4月开启4、6、7#认筹，5月初开盘 8月去化前期剩余房源 6月初进行5#楼蓄客，月底加推 3月中旬进行2#楼剩余房源加推 2# 12月份启动前期剩余房源促销 074剩余 073新品房源 5月份大规模开盘，推售4#、6#、7#楼，集中爆破，迅速制造市场影响力 推售排期 5月份首次开盘 楼座：4#、6#、7# 合计：759套，8.25万㎡ 首批推货原因： 1、4号楼团购销控房源，6、7号楼位置相对一般，优先推售，“平开”价格策略实现； 2、户型搭配较丰富，80-140平紧凑两室、舒适两室、小三室、大三室产品满足各种客户的不同需求 ； 3、全年首次开盘，以较大的成交迅速制造广泛市场影响力； 推售房源户型配比 户型 面积 套数 比例 2-2-1 80㎡ 198 26% 2-2-1 90㎡ 132 17% 2-2-1 100㎡ 66 9% 3-2-1 120㎡ 231 30% 3-2-2 140㎡ 132 17% 6 4 7 1 首次开盘 2 三次开盘 3 三次开盘 5 073地块 6月份借势加推，推售5#楼准楼王，凭借产品及价格优势实现价格登峰 推售排期 6月份紧跟加推 楼座：5# 合计：264套，2.99万㎡ 首批推货原因： 1、5号楼位置优越、户型较好，为项目准楼王，借势首开跟随推售，“高走”价格策略实现； 2、户型较好，91㎡两室、125㎡小三室、143㎡大三室及168㎡四房，客户接受度高； 3、凭借产品及楼座优势实现价格登峰； 推售房源户型配比 户型 面积 套数 比例 2-2-1 91㎡ 132 50% 3-2-1 125㎡ 66 25% 3-2-2 143㎡ 33 12.5% 4-2-2 168㎡ 33 12.5% 6 4 7 1 首次开盘 2 三次开盘 3 三次开盘 5 073地块 营销排期 价值落地 客户体验 拓客渠道 活动造势 营销铺排 核心动作 营销节奏 起势 乘势 造势 * 第一阶段 起势 第二阶段 造势 第三阶段 乘势 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2013年 2月活动：项目《楼书》发布 时间：2013年2月24日； 地点：售楼处； 形式：邀请项目老业主、新客户到场了解项目大规划，项目大盘价值解读，以增加客户对项目大盘价值的认可，增强项目的大盘形象； 要求：1、案场展示及服务体系提升到位，服务信息卡到位； 2、项目《楼书》设计并制作； 起势 * 第一阶段 起势 第二阶段 造势 第三阶段 乘势 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2013年 造势 3月活动01：公园开放+公交通车 时间：2013年3月23日； 地点：售楼处； 形式：邀请项目老业主、新客户到场参加公园开放活动，并组织游园活动；公交通车仪式，及相应炒作，同时加推2#楼剩余房源，已稍高于3号楼的价格推售； 要求：1、协商政府公园开放； 2、公交开通并标明为“凤凰城”站； K161 1月 2月 3月 4月 5月 6月