苏州清山慧谷下阶段整改建议及活动推广计划要点分析.pptVIP

苏州中原 2013.04.07 针对问题， 考虑到可行性， 并且本着有助于销售的目的， 我们提出的解决方案是。。。 * 4-8月销售业绩 本年度营销目标 现阶段面临问题 媒体宣传及拓客建议 小区景观整改建议 下阶段活动推广计划 提报内容 1. 户外引导 根据前期客户分析，户外广告是来人的渠道之一 现有资源：济慈路道旗，文昌中学及龙山路看板，太湖大道及西环高炮 建议:在万科新都会及龙山路增加大牌和道旗、科普路和济慈路交叉口放置公益性宣传看板。 媒体宣传及拓客建议 2. 电视、电台广告 本案前期做过一段时间的电视广告，来人6组，来电5组，建议继续在本地电视台黄金时段投放广告 本案客户均是有车一族，考虑到开车族68%以上都听交通台，建议在当地交通电台投放广告 考虑到费用问题，主推电台 媒体宣传及拓客建议 电视广告 电台广告 时间段 18：28 19:11—20:55 17:00—18:00 18:00—19:00 长度（秒） 30 20 15 10 5 30 20 15 10 5 10 15 价格（元/次） 17800 12900 9900 8000 5500 21800 15700 12100 9700 6700 120 160 3. 杂志内刊软文、硬广 建议继续在科技城内刊、房掌柜（投放地点星级酒店、会所、咖啡厅）等地产杂志刊登软文及硬广 媒体宣传及拓客建议 4. 写字楼电子屏广告 由于本案主要来访客户来自新区，因此建议在新区高端写字楼电子屏投放广告(主要住户为金融机构经理人、政府官员、私营业主等，具体楼宇待定) 媒体宣传及拓客建议 项目名称 地址 电梯内媒体位 电梯口媒体位 车库媒体位 媒体位总数 本案所需媒体总数 华福大厦 狮山路76号 0 2 0 2 2 金河国际大厦 狮山路35号 12 0 0 12 4 金狮大厦 狮山路12号 8 0 0 8 4 润捷广场北楼 邓蔚路1号 0 2 4 6 2 润捷广场南楼 邓蔚路1号 0 4 8 12 2 金河国际中心 狮山路88号 — — — 2 2 商务楼（售价20000元/m2以上） 5. 科技城企业内部拓客 随着公检法的搬迁，越来越多的企业入驻科技城，建议通过开发商获得内部电话，或者单线联系，打入这些企业内部，挖掘潜在客户 媒体宣传及拓客建议 6. 小区巡展 本案已连续两周在新区重点小区巡展，有一定的人气，对项目的宣传有一定作用，配合后期跟踪，有望成交。 媒体宣传及拓客建议 小区名称 展示时间 巡展内容 备注 狮山新苑 2013.8.26-2013.9.1 2名业务员；1个易拉宝；1长桌子；发放海报；赠送小礼品；（不拦客，不截客） 搜集电话50多个，意向客户3个 何山花园 2013.9.2-2013.9.8 小区规模小，人流量少 名都花园 2013.9.9-2013.9.15 未开展 名城花园 2013.9.16-2013.9.22 未开展 7. 秋交会、住博会 时间：9月中旬 方式：1. 销售员携带宣传单张进行客户拓展（阻力较大） 2. 短信定点覆盖（费效比较高） 媒体宣传及拓客建议 * 4-8月销售业绩 本年度营销目标 现阶段面临问题 媒体宣传及拓客建议 小区景观整改建议 下阶段活动推广计划 提报内容 1. 售楼处入口 小区景观整改建议 售楼处中岗亭空旷，导视不明显。 建议：1. 增加岗亭导视牌，凸显售楼处标示，方便客户来访；2.屋顶镶嵌垂直绿植，柔化建筑线条，增加绿化情趣。 1. 售楼处入口 小区景观整改建议 由于水系功能的不稳定，导致小区门口水景经常干涸，建议跟物业沟通，保证水景每天10点—16点开放。 2、售楼处门前水系景观建议 小区景观整改建议 售楼处门前水系浑浊，杂草丛生，稻草随意堆放，严重有损美观，影响客户对项目的印像。 建议：1. 定期修剪杂草，清理稻草，保持水系清爽雅致； 2.保持水景每天10点—16点的开发，为售楼处增添意境。 3、售楼处两侧侧溪流景观建议 小区景观整改建议 售楼部左右的溪谷蓄水能力不强，长期枯涸，杂草丛生。 建议： 1、修剪杂草，利用鹅卵石减小 水系宽度， 2、增加景观雾化装置，利用技术改善景观体验。 4、项目水系景观建议 小区景观整改建议 小区内部水渠成死水，发黑发臭，严重影响现场体验。 建议：与物业沟通，叠水每周末保证水流，使之稳定循环。 5、项目绿化建议 小区景观整改建议 小区内部枯草、枯树数量较多，野花疯长挡住道路，给人荒凉颓败的感觉，毫无生机。后山植物排布杂乱无章。 建议：清理枯草，有目的性的重新种植。 5、项目绿化建议 小区景观整改建议 小区路边的雪叶菊经过一夏天的暴晒基本枯死，倒在路边影响客户看房心情。 建议：1. 更换品种种植；2. 文化石上可种植藤蔓植物，增添美感。 6、后山