健力宝营销体系中央计划系统流程要点分析.pptVIP

健力宝营销体系中央计划系统流程 健力宝销售公司 2002年8月28日 背景： 饮料行业的迅速发展，经济环境发生了变化、供求关系发生了变化、流通体系发生了变化、消费市场发生了变化，对营销体系提出了更高的要求； 营于思而销于行； 健力宝销售公司于2002年4月重组后： 强调中央计划系统的分析能力和计划能力； 强调行销业务系统的执行能力和规范性； 强调服务支持系统的服务能力和管理水平； 目标： 以系统化运作、科学化分工和规范化执行，推行整合营销，实现企业生意的可持续发展。 1、分销管理： 深度分销计划的制定、审核、实施监控、总结2、促销管理： 促销计划的制定、审核、实施监控、总结。 谢谢！ 依托于高效、系统的营销体系，通过合作伙伴制业务系统的贯彻，健力宝公司和合作伙伴将不断发展双方的生意，取得共赢。 渠道管理部 --- 深度分销组 渠道管理部 --- 深度分销组 渠道管理部 --- 深度分销组 渠道管理部 --- 深度分销组 根据公司战略规划,及营销规划部关于品牌表现的策略指导，为市场提供形象传播的表现与传播，经由渠道管理部对终端进行执行和实施；具体包括： 公关企划：策划和指导实施公关活动，根据需求采购并管理广宣品。 媒体计划：进行媒体研究，设计媒体投放计划，实施媒体投放的监督和评估。 广告表现：跟踪企业VI系统，设计和指导市场活动中形象传播的广告表现。 广告管理部 ● 中央计划系统流程 广东健力宝集团销售公司 背景与目标 营销体系组成 销售公司 行销业务系统 服务支持系统 中央计划系统 营销体系组成 中央计划系统 营销规划部 渠道管理部 广告管理部 营销战略 品牌推广 重点零售 深度分销 公关活动 媒体规划 广告表现 市场信息 营销体系组成 服务支持系统 行销服务部 客户服务部 财务核算部 人事行政部 培训发展部 订单处理 物流协调 销售信息 客诉处理 质量服务 市场监察 费用核算 销售核算 人力资源管理 行政管理 营销培训 营销咨询 职涯发展 绩效考核管理 营销体系组成 行销业务系统 华北营销总部 西北营销总部 西南营销总部 华东营销总部 华中营销总部 华南营销总部 KA总部 北京销售分公司 山西销售分公司 四川销售分公司 山东销售分公司 河南销售分公司 广州销售分公司 广州KA部 河北销售分公司 辽吉销售分公司 黑龙江销售分公司 陕西销售分公司 甘宁销售分公司 新疆销售分公司 青藏销售分公司 重庆销售分公司 云贵销售分公司 江苏销售分公司 安徽销售分公司 浙江销售分公司 湖北销售分公司 江西销售分公司 湖南销售分公司 粤东销售分公司 粤西销售分公司 广西销售分公司 福建销售分公司 海南销售分公司 深圳KA部 北京KA部 上海KA一部 上海KA二部 营销体系组成 行销业务系统 大区营销总部 KA总部 省级销售分公司 营销管理处 业务代表处 KA组 KA管理员 KA专员 中央计划体系 年度生意回顾 年度营销预算 重点零售年度计划 深度分销年度计划 公关活动年度计划 媒体投放年度计划 物料采购年度计划 市场信息年度计划 年度营销计划 主品牌推广年度计划 延伸品牌推广年度计划 中央计划体系 行销业务系统 重点零售客户部 大区营销总部 A类重点零售客户 B类重点零售客户 C类重点零售客户 D类零售客户 品牌旗舰店 品牌模范店 零售小店 分销商 地区重点零售部 省级销售分公司 深度分销中央计划 重点零售中央计划 营销体系整体运作 行销业务系统 重点零售客户部 大区营销总部 A类重点零售客户 B类重点零售客户 C类重点零售客户 D类零售客户 品牌旗舰店 品牌模范店 零售小店 分销商 地区重点零售部 省级销售分公司 合作伙伴 物流直供 营销体系整体运作 营销规划部 ---- 营销战略组 进行年度生意回顾，制定年度预算及营销计划并进行季度与月度的分解 进行阶段性的生意回顾与制定阶段性市场政策 分析后得出战略及 预测销量目标 预测会议：解释所制定的 战略与目标销量及其依据 上报集团并解释依据 制定具体年度营销计划： 战略、销量、推广、预算 年度营销计划提交 信息组： * 各业务单元的业绩回顾* 品牌推广计划实施回顾* 市场竞争状况回顾 品牌组： 提供品牌推广方案 渠道部/财务部： 协助制定费用预算 集团财务/饮料事业部： 备案 渠道管理部：成文下发 否 决 否 决 否 决 总裁办公会 总经理办公会 营销战略组 其他 批 准 批准 计 划 阶 段 实施阶段 年度营销计划的制定 集团品管中心： 品牌发展战略 营销规划部 ---- 营销战略组 阶段性市场工作回顾 阶段市场工作总结 信息组：内部销售 数据分析 总经理办公会 营销战略组