江苏天安曼哈顿大平层豪宅项目营销推广整合方案_79p_销售执行策略要点分析.pptVIP

内容：在宽敞的样板房里，在7.5米的宽厅里，model们在客厅里开PARTY、谈钢琴高尔夫推杆，私家客厅就是自己的生活排场。 宽厅情境摄影秀 目的：以产品卖点“宽”为主题的系列活动 内容：教育问题永远是家长们关心的话题，因此项目可携手胡润百富或者常州当地的跨国教育机构，举行跨国教育咨询一条龙服务，未来也可以在项目售楼处长期设置咨询点。 跨国教育酒会 目的：以产品卖点“宽”为主题的系列活动 目的：以私营业主、公务员等特定人群为主题的活动 财经大讲堂 内容：邀请著名财经名人吴晓波、许小年、金岩石、秦朔等每月定期在项目售楼处开讲座，形成系列性，规模性，让更多的私营企业主及目标客户定时了解财经状况。现场售楼处可不断的形成人气，增加媒体曝光度。 内容：邀约世界顶尖设计大师，会聚无锡天安曼哈顿，探讨设计顶级设计作品，畅谈世界豪宅设计流行趋势，为项目比肩世界豪宅设计搭建沟通平台，进而提升项目形象。 世界室内设计大师沙龙 目的：结合交房及精装样板房呈现，奠定项目精装品质。 世界豪宅装潢品鉴秀 内容：以建筑模型及三维的声光影效果，立体呈现世界顶级豪宅设计作品，如同一场世界豪宅的秀场，潜移默化项目的精装品质。 目的：结合交房及精装样板房呈现，奠定项目精装品质。 如何保证持续性销售 1、短蓄短爆，利用每周活动嫁接客户 2、线下营销动作不断，call客，圈层拜访等，将客户运营到极致，实现客户连接最大化 每周暖场活动 目的：梳理客户意向，为目标房源提前进行蓄水 方式： 1、对来访客户以开始做意向登记为由头将客户邀约至现场 2、请客户去银行做定活两便的存单，以存单复印件作为凭据，进行意向登记 3、通过做存单这个动作，来确定客户意向，将意向客户分出，后续进行重点跟踪 4、对于非意向客户，后续跟踪频率可稍微减低，但仍需不断跟踪 意向登记 如何提前蓄水 消费者对于高端项目的认知还基本停留在第一眼的视觉感知上 诸如立面/建材、景观环境等 备注：了解了无锡高端项目的特色，我们再来听听消费者的声音，数据来源：怡信天成高端客户数据库资源，选取1200组，电话访谈为主 消费者在意 的豪宅事项 高端物业= 眼见为实 我们要准备的 经典的ART-DECO建筑立面已经为项目贴上了豪宅的标签，但仅有一点还不够，如何在现有条件下进一步提升项目产品力将是我们思考的重点...... 产品力的改进 与周边环境形成鲜明的区隔，带给客户强烈的社区感 目前太湖大道段政府已经改造完成，但项目沿湖滨路及中南路段有一定的整改余地 准备1 红线外绿化 4万平米的景观区、5000平米的中央湖 景观主题——坡地加高尔夫果岭和中心湖 快速、有效的呈现项目的景观资源， 制造营销利器 准备2 景观示范区 3000平米私人豪华会所 包含恒温泳池、健身房、室内羽毛球场等众多功能 建议方向： 一、聘请一家专业的会所运营公司进行管理； 二、发放各类体验券，邀请客户体验，主题活动与营销紧密结合 但，缺乏人气，与营销脱节...... 仅仅做为一个参观道具 准备3 会所运营 * 细节处理 前后台阶以不同材质石材拼接，标示提示 入户大堂入口 准备4 公共空间 * 入户大堂增加一些艺术装饰 （可以借鉴华润外滩九里的做法，每一栋入户大堂都会摆设一件华润公司拍的艺术品） 入户大堂 准备5 公共空间 高标准豪华装修，体现项目档次 （电梯箱底部玉石平花，箱体的处理） 电梯间 准备6 公共空间 用实效手段，写创意文章。 Thanks. 解决之道2 ——以立体的媒体组合拳，快速渗透目标客群 市场策略 脉冲式媒体策略 1.重要节点的大众媒体投放。 关键词：节点，密集 大众媒体之道 开盘前三周， 开始加大密度 集中媒体投放 2.精准客户的DM邮寄。 关键词：精准，品质 精准媒体之道 3. 定期的网络软文、高层采访。 关键词：频繁，亮相 网络营销之道 解决之道3 ——什么时候、什么方式与什么人进行沟通？ 圈层营销 更广泛、高效的资源整合 1.怡信天成的资源/ ① 兴业银行 侯淑文 县前西街99号 华夏银行 张剑峰 　 浦发银行 王英华 解放西路191号 中信银行 汪婷 无锡人民西路112号 南洋银行 冯献 无锡新区长江北路万科东郡 江苏银行 金建明 无锡市工运路8号 上海银行 金旸 无锡市建筑路 中国银行 刁军 无锡市中山路258号 工商银行 朱小华 无锡市中山路81号 南京银行 曹玖林 无锡人民中路220号 国联证券 殷晓艳 县前西街国联大厦 国信证券 吴丹 梁清路2号3楼 申银万国 孙亚明 清扬路24号 华泰证券 朱丹青 解放西路327号 延伸活动：高端人士投资理财专题 圈层资源 ⒈怡信天成的资源/② 观蠡湖高尔夫俱乐部 张建林 无锡市环湖路6号 十八湾