江苏宿迁房地产卧龙湾项目全程整合营销推广策略_171页_AA级景区_生态_别墅住区_销售策划要点分析.ppt

与知名酒庄联动，提供红酒和冷餐供客户品鉴。同时可开设小范围红酒知识讲座。 ▌年份红酒品鉴会 推广活动： 3，摄影比赛 主要内容：分别举办运河风光和本案样板房装饰摄影比赛 4，参加房展会 时间：宿迁市春节房展会 主要内容：展场包装、送现磨咖啡、节目表演 5，荣誉营销 主要内容：积极参与政府、媒体举办的各类优秀住宅评奖活动，争取奖牌 6，单位团购 主要内容：针对将入驻宿迁的行政事业单位、卫生医疗、开发区等企业的领导及员工进行推广 ▌开盘强销期 销售工作： 制定详细的开盘方案并执行 制定价格和销控方案并根据具体情况予以调整 制定认购协议、买卖合同、前期物管协议 做好销售接待、介绍、签约工作 加强销售演练和培训、学习 配合做好各种推广活动 继续做好行销、路演工作 跟踪回访客户，加强友谊 ▌开盘强销期 特点： 项目的知名度已经打开，拥有了一批信任项目的客户；项目的主体已经有一部分实景呈现；社区等配套已经呈现。 目标： 1，去化以双拼为代表的大户型 2，去化位置相对差的单位 诉求重点： 舒适尊贵 产品的材质与设备 别样的绿化 高端物业服务 阶段主推广语： 【品位自在追求，卧龙湾生态别墅】 ▌持续热销期 营销策略： 1，重点执行客户转介绍送优惠政策，以及同一客户购买多套给予优惠。 2，逐渐加大优惠促销力度 3，注重理性的实景、实物营销 4，对于别墅必须有超常规的高端营销，比如需预约、出示名片，甚至交押金，引发市场议论，并针对赠送面积多喊出“零公摊”的口号吸引市场。 媒介： 报纸——在重要的工程和销售节点投放硬广 户外——更换内容，以销售政策和户型展示为主 短信——内容以新推房源户型、价格、促销政策为主 电视——新闻报道、15秒电视广告、广播电台挂角 网络——更换内容 宣传资料——根据新推出的单位调整内容 ▌持续热销期 推广活动： 1，抽奖送车 主要内容：购本案的客户必定有车，但其妻儿未必有车，要居住本案他们又必须要有车才行，因此送车对于这些客户具有较强的吸引力。我们对于购买大户型的客户实行抽奖送价值在5万元以内的车。 2，客户联谊 主要内容：邀请客户到会所参加舞会、赏花灯、运动等。 3, 材质试验 主要内容：在售楼处、展会均展示本案采用的材质和设备，并进行性能试验。 ▌持续热销期 销售工作： 做好销售接待、介绍、签约工作 加强销售演练和培训、学习 配合做好各种推广活动 继续做好行销、路演工作 跟踪回访客户，加强友谊 ▌尾盘清理期 特点： 1，主要剩下部分位置较差和面积偏大的户型。 目标： 全部清盘售罄。 诉求重点： 稀缺资源 仅有的高档社区 高品质的物业管理 阶段主推广语： 【物以稀为贵，卧龙湾最后#套 】 ▌尾盘清理期 营销策略： 1，适当加大优惠促销力度 2，将滞销户型适度优惠 媒介： 户外——更换内容 报纸——软文为主，少量硬广 电视——房产栏目里投放新闻 网络——更换内容 ▌尾盘清理期 销售工作： 做好销售接待、介绍、签约工作 加强商铺销售演练和培训、学习 配合做好各种推广活动 加强对全市主要的商业街、商场、专业市场开展行销工作 配合物业公司做好交房工作 ▌尾盘清理期 2010-2011年度营销费用安排 一般而言，产品由于体量较小，广告费占整个项目的销售总额要高于体量大的小区房，通常情况下，产品的推广费会占到整个项目销售总额的1.5—1.8%，本项目销售总额例为根据整体推广思路在各期不平均性使用。 * 2010-2011年度营销铺排 二期1批 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 储客 开盘 持销 储客 开盘 持销 活动 媒体推广 建立影响力 12月城市豪宅标准论坛 12月起开始在知名消费 场所展示互动 12月红酒文化鉴赏月 论坛及标准发布媒体配合（报纸） 户外媒体霸主形象全新出街 客户DM/短信 半径2公里范围短信杀客 6月开始启动“忠诚客户”计划 4月样板房全面对外 5月忠诚业主代表评出并实施奖励 扩散影响力 相应活动的报道和软文炒作（报纸） 项目卖点系列推广 户外的更新 渠道媒体的推广（如银行会员杂志） 诚意客户短信/老客户短信 巩固影响力 重要设备签约仪式 12月浓情咖啡文化月活动