_南京金地绿色街区营销策略及执行报告_...课件.pptVIP

“和而不同”「绿色街区」全案思路 蓄水期工作安排 第 一 波 户型面积 户数 户数比 面积比 71~88㎡ 255套 67% 56.11% 123~125㎡ 95套 25% 32.09% 134-140㎡ 31套 8% 11.80% 合计 381户 100% 100% 10 05 02 08 06 07 04 03 12 01 11 09 第二波房源为01、04号楼于11月8日推出 ，以经济型户型，低总价产品为主，为完成年度目标冲量。 09年推盘策略 乘胜追击，销售冲量 09年一期去化分析（预判） 从楼栋位置、户型分布及推出时间上来看，未来项目去化状况预计划为： 推出的02、03、06、07号楼去化70%，共计420套； 推出的花园洋房11号楼去化率40%，共计8套； 推出的01、04号楼共去划46%，共计174套。 09年推盘策略 示范区内景观建议：融汇现代时尚元素，品质不失动感 示范区 体验营销：园林示范 第三阶段 公共区域示范 第三阶段 样板单位示范 第三阶段 以创意和个性化为主诉求，突出简洁的时尚感。 绿色街区的销售中心不仅应具备销售功能，建议结合项目“自在和活力”的特质在硬件、功能以及服务上全方位提升，将自在理念融入其中； 同时结合南京时尚文化活动，使其成为南京时尚生活的地标，在行业内树立销售中心的标杆。 销售中心 销售中心体验意 第三阶段 ○高水准3D影视片 ○金地品牌体验馆 ○三维模型 ○绿色街区 · 记（月刊） 销售道具——以高科技的模型、影视片来突显名盘气势（同时在售楼中心开放时开始推出月刊，记录绿色街区的发展）。 销售中心体验 第三阶段 售楼中心——销售人员及服务人员的服装配饰区别于传统案场的职业装束，而是以职业而不失呆板，活泼且不轻佻的形象示人，服务语言也更加亲切自然，以此为案场传达一种清新的氛围，显示绿色街区自在、自我、自由的生动与活泼。 销售中心体验 第三阶段 服务提升 销售中心——融入部分会所的功能与服务，结合卖点的同时可提升销售中心的软性服务品质 销售中心体验 第三阶段 售楼中心——场内专设儿童活动区，提供人性化服务的同时，突出本项目的教育配套优势 与之相结合的教育配套建议： 1.幼儿园——引入类似南京市实验幼儿园（双语）的一线双语教育幼儿园，并可结合物业开展儿童兴趣班、才艺班等服务； 2.中 学——引入南京的顶级名校（如南师附中）。 教育提升 销售中心体验 第三阶段 城市公园地产法则 — —金地绿色街区启示录 地产文化营销 第四阶段 一、自地城公园地产 六大内涵 1. 居家、生活、保健、运动等的便利度； 2. 居住空间、邻里交流、私密性维护等的适宜度； 3. 阳光、空气、植物、水体、温度、节能、环保等的生态度； 4. 公共空间、社区规划、建筑布局等的空间度； 5. 休闲、娱乐、购物、交通、医疗、教育等配套的完善度； 6. 物业管理的水准和人性化服务的标准度。 地产文化营销：理论剖析 第四阶段 《2011版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ二、公园地产延展出养生住宅的四大功能 养身： 具有运动场所和提供运动器材、提供保健咨询；如公园、内部景观，会所或周边 卫生医疗配套等； 养心： 娱乐、鉴赏、陶冶情操，如建筑、植物等知识、美学的鉴赏，本社区和周边的 文化配套，社区或周边的历史文化传承等； 养气： 青山绿水、蓝天白云、气清味醇，指周边的生态环境质量，俗称具有天然氧吧 之环境。 养神： 安逸、静谧，如合理的居住空间，优雅的居住氛围，幽静的居住环境； 地产文化营销：理论剖析 第四阶段 三、绿色街区公园地产的楼市意义 1、抒写了人与自然和谐统一、居乐一体的养生境界。 2、谱写了城市与自然两者可以兼得的生态居住新篇章。 3、开辟了南京一种全新的择居模式——“园邻”。 地产文化营销：理论剖析 第四阶段 一、利用易居研究院的优势资源，出版书籍，做足影响力。 地产文化营销：手段运用 第四阶段 二、召集学院派式学术新闻研究会，主导楼市话语权。 在内涵本质、规划标准、价值纬度、居住意义等方面确定朗诗绿色街区在南京的首创性。 地产文化营销：手段运用 第四阶段 三、在平面媒体和网络媒体上采取“导读式”广告，将意义、现象、广告三者兼顾，形成南京楼市独特的传播方式。 意义 现象 广告 地产文化营销：手段运用 第四阶段 筹备阶段： 1、易居研究院整理素材。既有案例之现象及绿色街区素材。 2、政府派、学院派、规划类、生态类、传媒类等代表人物的寄语题字等。 发行阶