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最后祝大家工作顺利！ 学有所思 学有所获 谢谢大家 安致丞老师助理:微信及QQ号 (一)吹牛法。 吹牛是讲大话，推销过程中的吹牛不是让销售员说没有事实根据的话，讲价话。而是通过吹牛表明销售员销售的决心，同时让顾客对自己有更多的了解，让顾客认为您在某方面有优势、是专家。信赖达成交易。 如：我知道您每天有许多理由推脱了很多销售员让您接受他们的产品。但我的经验告诉我：没有人可以对我说不，说不的我们最后都成为了朋友。当他对我说不，他实际上是对即将到手的利益(好处)说不。 (二)比心法。 其实销售员向别人推销产品，遭到拒绝，可以将自己的真实处境与感受讲出来与顾客分享，以博得顾客的同情，产生怜悯心，促成购买。 如：假如有一项产品，你的顾客很喜欢，而且非常想要拥有它，你会不会因为一点小小的问题而让顾客对你说不呢?所以××先生今天我也不会让你对我说不。 (三)死磨法。 我们说坚持就是胜利，在销售的过程，没有你一问顾客，顾客就说要什么产品的。顾客总是下意识地敌防与拒绝别人，所以销售员要坚持不懈、持续地向顾客进行推销。同时如果顾客一拒绝，销售员就撤退，顾客对销售员也不会留下什么印象。  　学与思相结合 学习和思考两者同时进行,却一不可! 鬼图赛跑个故事！ 方向 借力 学习新方法 　　只重于学习而不注重思考，就有可能遭到蒙蔽，陷于迷惑；只重思考而不注重学习，就有可能因误入歧途而导致疲乏及危险。 * 房地产团队建设讲师之房地产团队建设培训 讲师：安 致 丞 （五） 客户篇——金牌置业顾问在销售过程如何判断和处理客户的异议安致丞老师助理:微信及QQ号 如何判断和应对客户的异议 第一：我要考虑一下！ 第二：产品太贵了！ 第三：能不能便宜一些！ 第四：别的地方更便宜！ 第五：没有预算（没有钱）！ 第六：它真的值那么多钱吗? 第七：不，我不要！ 一：我要考虑一下！ 首先我们常见到的一个客户顾虑就是说：“我要考虑一下。”那我们在这里应对策略可以用一句话来概括：时间就是金钱。机不可失，失不再来。 互动提问 　(一)询问法 通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍(如：某一细节)，或者有难言之隐(如：没有钱、没有决策权)不敢决策，再就是挺脱之词。 所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。 如：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下? (二)假设法 假设马上成交，顾客可以得到什么好处(或快乐)，如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益(将痛苦)，利用人的虚伪性迅速促成交易。 如：某某先生，一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买，可以获得××(外加礼品)。我们一个月才来一次(或才有一次促销活动)，现在有许多人都想购买这种产品，如果您不及时决定，会…… 　(三)直接法 通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。 如：××先生，说真的，会不会是钱的问题呢? 二： “太贵了”。 其次就是顾客经常会说这么一句话：“太贵了”。毫无疑问的告诉你就算你是亏本了卖你的产品和服务那么你的客户还是会这么说的。 那么对这样客户我们可以坚决的严肃告诉你的客户：一分钱一分货，其实一点也不贵。 (一) 比较法。 你这时就要告诉你的客户了，?与同类产品进行比较。 如：市场××地段的楼盘××钱，这个楼盘比××地段的楼盘便宜多啦，质量还比××地段的好。?与同价值的其它地段进行比较。 如：××钱现在可以买a、b、c、d等几样楼盘，而这种个楼盘是您目前最需要的，现在买一点儿都不贵。 (二)拆散法。 将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。 如：买房送家电、送装修、送汽车等。 (三)平均法。 将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对房子的销售最有效。 如：这个房子你可以用70年呢?按××年计算，××月××星期，实际每天的投资是多少，你每花××钱，就可获得这个产品，值! 三：能不能便宜一些 接着还会有一些客户会这么说：能不能便宜一些。当然了这些客户能说这样的话至少你可以肯定他对你的产品和服务感兴趣。那我可以告诉你需要运用的对策就是： 价格是价值的体现，便宜无好货。 　(一)得失法。 交易就是一种投资，有得必有失。单纯以价格来进行购买决策是不全面的，光看价格，会忽略品质、服务、产品附加值等，这对购买者本身是个遗憾。 如：您认为某一项产品投资过多吗?但是投资过少也有他的问题所在，投资太少，使所付出的就更多了，因为您购买的产品无法达到颁期的满足(无法享受产品的一些附