世联结案报告兴汝金城综合体项目摘要.pptVIP

认知途径：围挡网络友介道旗报纸短信其他 客户最主要的认知渠道是工地围挡占30%,网络占26%，友介占22%，其次是报纸和道旗、短信，上半年拓展、旺场活动没做。 客户认知途径1： 各阶段销售状况及客户分析 报纸：潇湘晨报长沙晚报 网络：0731fdc 好房子搜房 看报的客户中看潇湘晨报和三湘都市报的客户比例比较大。看潇湘晨报的占28%，长沙晚报的客户占22%，三湘都市报的客户占12%。客户主要了解房源信息的网站为0731fdc,为42%，好房子占到36%，搜房网占到22%。 客户认知途径2： 各阶段销售状况及客户分析 地段地铁学校园林产品 客户最认可的是本项目所处地段，其次是地铁站，此外对学校、园林、产品及品质认可度高。 客户认可点： 各阶段销售状况及客户分析 客户户型排序：二房三房四房一房、五房 客户需求最大的是二房，约占到36%，其次是三房，约占到32%，四房、一房、五房需求相对较少、 客户户型需求： 各阶段销售状况及客户分析 成交客户主要来自天心区、地州市及雨花区的政府机关及企事业单位、私营企业、个体户，占到客户的绝大部分。 客户群非常看好本项目的前景，对地段、地铁、学校等资源认知度较高。 客户的学历较高，看报、上网的比例较大，比较关注教育。 客户面积需求主要集中在80—95㎡的二房、其次为110—130㎡的三房。 各阶段销售状况及客户分析 未成交客户区域： 天心区：韶山路以东