国际贸易模拟商品展参展策划教程分析.doc

h 安徽财经大学 2012年（第五届） 全国商科院校技能大赛国际贸易专业竞赛 参展商业计划书 公司名称：安徽豪杰塑胶制品有限公司 参展商品：乳胶手套 参赛单位：安徽财经大学国际经济贸易学院 参赛队员：唐玲玲 季雪珺 贺婷 司秀梅 陆冰蕊 李蒙蒙 李宝森 钱慧丽 指导老师：邢小军 董桂才 目录 一、参展宗旨与目标设定 2 （一）参展宗旨 2 （二）参展目标 3 二、产业与产品调查分析 3 （一）产业调查与需求分析 3 1.乳胶原料发展现状 3 2.国内乳胶制品发展现状 5 3.世界乳胶制品市场分析 6 4.中国乳胶手套对外贸易现状 7 （二）参展厂商介绍 8 （三）参展产品介绍 10 （四）参展商品SWOT分析 12 三、营销策略规划 14 （一）展前营销策略规划 17 （二）展中行销策略规划 18 1.竞争环境——5力分析 18 2.营销组合策略——4P策略规划 21 3.摊位布置规划 24 4.访客接待规划 31 5. 报价议价规划 34 （三）展后处理与客户追踪计划 41 1.展后处理 41 2.分项评估 41 3.客户追踪 42 四、财务预算规划 44 （一）参展财务预算规划 44 （二）展品成本结算及利润分析 46 五、人员组织与培训规划 59 （一）会展人力规划 60 （二）人员训练规划 63 一、参展宗旨与目标设定 参展宗旨 安徽豪杰塑胶制品有限公司（以下简称本公司），前身为蚌埠乳胶厂，拥有50年的生产乳胶制品史，是一家集科研、生产、经营与一体的现代化企业。 近年来，我国橡胶制品发展相对稳定，并稳步呈现上升态势，而在乳胶制品中，乳胶手套又占有非常重要的地位。从上世纪80 年代中期，我国一度成为世界主要乳胶手套生产国和出口国， 本公司自1958年成立至今，一直致力于乳胶制品特别是乳胶手套的研究、生产与销售，海外市场得以扩展，市场需求也在不断扩大。本公司欲利用这次的“2012年中国（昆山）国际贸易模拟商品展”,本着“开拓创新，走向世界”、“用心为广大消费者提供最真挚的服务”的宗旨，把创新应用于实践，配合创意与营销（详见后营销策略规划），采用有选择的主打产品模式，积极调动利用展会有限资源，以达到树立企业的良好形象、扩展企业的知名度，挖掘潜在的消费者、开拓更为广阔的市场，提高公司营业额，追求更高更远的发展前景为目的，本公司坚信通过“2012年中国（昆山）国际贸易模拟商品展”这个好的平台会收到好的成果，此次会展将是企业发展的崭新起点。 展出日期:2012年5月11日(周五)至2012年5月13日(周日) 展出地点:昆山国际会展中心 参展目标 我们期待通过参与“2012年中国（昆山）国际贸易模拟商品展”,共同达成以下目标: 1.树立良好的企业形象，提高企业的知名度，建立品牌形象。通过展会展现公司的企业文化，展示自身实力，体现企业的竞争优势。 2.收集市场信息， 挖掘潜在客户，开拓国内和海外市场，国内主要是北部及部分中部市场，海外主要是北美及欧洲市场。 3. 融洽现存客户的关系，向其介绍公司的新产品，以获得更进一步的合作。 4.进行市场调查，了解消费者对产品的价格、功能、质量和服务上的要求，以完善今后的产品生产。 5.进行竞争市场分析，获取竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，以制定企业近期和长期规划。 6. 推广公司新产品与服务并开发新订单,以期增加公司的20%的营业额。 二、产业与产品调查分析 （一）产业调查与需求分析 1.乳胶原料发展现状 全球最大的橡胶手套制造商——马来西亚顶级手套公司（Top Glove Corporation Bhd）宣布：已经做好再次提高产品价格的准备，只要马来西亚政府提高天然气价格，顶级将执行新的产品价格。2011年6月份，顶级手套已涨价20%以应对汽油价格上涨。我们知道马来西亚是乳胶手套原产国，拥有世界一流的生产技术，产品在国际上也具有极强的竞争力，其公司董事会主席丹斯里林伟才博士（Tan Sri Dr. Lim Wee-Chai）说：涨价难以避免。有幸的是，客户理解我们的处境并能够接受产品提价。经过50年的发展，我国合成橡胶装置生产能力和生产量均位居世界第二，约占世界总能力的9.9%、总产量的14.5%，成为世界上最具活力的合成橡胶市场之一。此外，我国已能够生产除异戊二烯橡胶(IR)外所有的基本合成橡胶品种，并形成各具特色的生产基地。 随着产能的不断增加，我国合成橡胶产品的总产量也不断增加，2007年达到222万吨，同比增长约20.32%。我国合成橡胶的消费量增长迅猛，已超过美国成为世界上第一大合成橡胶消费国家，2007年表观消费量达355.4万吨，同比增长15.8%。 尽管如此，我国合成橡胶的产量还不能满足国内实际需求，每年仍需大量进