201411__武汉_旭辉御府_别墅定价报告解读.pptVIP

别墅定价策略： 销售策略 逆市下，打开市场，形成热销 快速走量，抢占市场先机 价格策略——以高性价比的优势实现快速销售 得分要素（置业关注点） 权重 发展商品牌 5% 片区认可度 8% 交通便利性 8% 周边配套（生活、教育、商务、医疗等） 8% 周边环境（自然环境、纯粹度、噪音影响等） 10% 社区配套 3% 单位景观 10% 产品品质（私家电梯、智能化、选材用料） 10% 户型结构 13% 物业形态 13% 赠送面积 15% 　 100% 别墅成交客户核心关注点—— 从武汉客户敏感度看， 客户核心关注的是 赠送面积 户型结构 物业形态 周边环境 单位景观 产品品质 项目 别墅物业形态 容积率 单价 面积 赠送率 实际单价 本案 联排 2.5 —— 128-160㎡ 68% —— 纳帕溪谷 联排 1.0 1.6万 130-300㎡ 80% 9000 碧桂园生态城 联排 1.05 1.3万 200-350㎡ 126% 5700 名湖豪庭 联排 2.5 1.6万 164-200㎡ 100% 8000 万科红郡 叠拼 1.5 1.25万 132-190㎡ 217% 4000 金地艺境 叠拼 1.8 1.2万 215-232㎡ 60% 7500 产品 形象 高 低 高 万科红郡 名湖豪庭 第一梯队别墅：传统的景观别墅、拥有优越的自然景观资源，精美的园林、优良的景观为核心卖点，客户认可度