Chap价格策略解读.pptVIP

1．互联网为实现认知价值定价创造了哪些良好的条件？ 2．在网上查找使用各种心理定价策略的案例，并进行点评。 3．在网上查找使用功能分解定价策略的案例，并进行点评。 4．目前在网络营销中哪些做法属于在定价过程中“过高地估计了目标市场的接受能力”？ 5．根据影响顾客的价格敏感性的各种因素，如何在网络营销制定有效的价格策略？在网上实施差异化价格策略应注意哪些问题？ 6．分析淘宝网推行的“积分商城”模式，说明它实施“积分奖励”策略的意义何在？ 7．选择某种商品，在网上查找它的价格范围，并计算出它的价格波动幅度，由此，研究网上实现价格差异化的影响因素。 （产品、市场、国内外比较） * 引例：奢侈品牌的网上折扣销售。 2007年建立的G，专注于奢侈品品牌打折销售，从女装起家，很快便进入了男装、童装以及家居用品市场。 Gilt采用会员制模式，会员无须缴纳任何费用，但获得会员资格须由老会员邀请。为鼓励老会员邀请更多的朋友加入，Gilt采取了现金鼓励的措施。当新会员在Gilt进行首次消费时，会奖励邀请他的老会员25美元。2010年初，Gilt又推出了高端会员服务：在Gilt网站年消费超过1万美元的顾客，将自动升级成为Gilt Noir会员，享有提前15分钟浏览当日特价商品的权力。 1．为实现产品的认知价值定价创造了良好的条件 价格是价值规律的表现，价