DCYX2012西安哈佛时代营销策划报告解读.ppt

本体属性定位 竞争研究—依据市场价格裂变，对重点市场进行点对点的深入研究 本项目各产品线的市场量价机会总结 六月初，项目售楼处开放 七月初，项目样板间展示开放 七月中旬，举办项目七大团队见面会 八月，项目开盘活动 感恩节活动—老客户答谢会 圣诞嘉年华活动 12年营销总控图 12年开盘前后营销费用表 模型——通过区位+项目整体模型与各户型的分户模型，体现项目建筑/园林品质和户内空间感； 3D影视片——通过影视片，描述出项目建成后商业街区热闹的购物、生活图景； 项目权益手册——业主各项权益及物业服务条款的集成 项目运行白皮书——环境监测/产品使用说明/二次装修说明 管家式服务门卫——摆脱传统门卫着装，采取西装（衬衣）、领带（领结）、耳式对讲机…… 价值展示 ? ? [项目整体营销策略] 营销核心问题 营销问题： 实行怎样的产品推售策略？ 如何选择适当的推售时间？ 实行怎样的推广方式？ 如何积累与引导合适的客户？ 实行怎样的价格策略？ 实行怎样的促销策略？ 【总体战略】 [本项目各产品线的市场量价机会] 一室 1月 2月 2011年 3月 4月 5月 6月 8月 10月 12月 Cross万象汇 都市之窗 1期，现存量为216套，月成交15套，到明年底 1室。约2万平米，以月成交20套算，销售到明年底。 本项目1居产品面临较大市场竞争量和较长市场周期，合理的价格策略成为关键 2居产