阿里巴巴跨境电商人才认证偏外贸试题带标准答案分析报告.doc

一、单选题（共40题，每题1分，共40分） 1、询盘的来源有哪些？ A、Trade fairs, Travelling, Friends’ recommendation B、Yellow pages, SKYPE, Friends’ recommendation C、Trade fairs , Trade association, Yellow pages D、Internet(B2B,Search engine) , MSN, Advertisements 参考答案：C 2、产品详情中出现图片失效的原因有可能是 A、图片太大 B、图片格式不对 C、该图片在图片银行被删除 D、产品是零效果产品 参考答案：C 3、哪里查看客户来访的行为记录？ A、RFQ商机 B、访客详情 C、我的效果 D、营销管理 参考答案：B 4、网站专业术语, PV指的是？ A、独立访问者数量 B、重复访问者数量 C、页面浏览量 D、每个访问者的页面浏览量 参考答案：C 5、独立的自定义营销页面最多能添加多少个？ A、3个 B、4个 C、1个 D、2个 参考答案：D 6、客户收到开发信的时候一般最关注什么？ A、价格 B、质量 C、交期 参考答案：A 7、给同一个客户发开发信每月什么频率最好 A、1-2次 B、2-4次 C、4-6次 参考答案：B 8、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？ A、单纯的心理上的双赢 B、单纯的经济利益上的盈利 C、所有答案都不对 D、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦 参考答案：D 9、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？ A、可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略 B、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略 C、所有答案都不对 D、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略 参考答案：D 10、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是： A、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算 B、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算 C、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算 参考答案：A 11、在CIF术语下,以下是买方义务的为： A、出口国报关 B、购买保险 C、进口国清关 D、租船订舱 参考答案：C 12、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格 A、CFR Sydney B、FOB Shanghai C、CIF Sydney D、CIF Shanghai 参考答案：A 13、在T/T付款方式下,单据是通过（ ）传递的 A、卖方向买方银行 B、买方向卖方银行 C、卖方直接向买方 D、卖方向买方货代 参考答案：C 14、信用证是一种（ ）信用 A、企业 B、银行 C、民间 D、商业 参考答案：B 15、信用证的第一付款责任人应该是 A、开证行 B、通知行 C、转让行 D、议付行 参考答案：A 16、在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是 A、提单 B、商业发票 C、保险单 D、装箱单 参考答案：A 17、以下的流程顺序正确的是 A、退税——核销——退单——报关 B、报关——退单——核销——退税 C、退单——核销——退税——报关 D、核销——退税——报关——退单 参考答案：B 18、As you are wear and children’s clothes, we are writing to enquire whether you are willing to _______with us. A、in the line of, relate B、specialized in, enter into business relation 参考答案：B 19、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。第一,让客户主动找到自己,比如B2B；第二,主动寻找客户,比如利用搜索引擎寻找客户。第三是什么？ A、论坛营销 B、展会 参考答案：B 20、对于有回复未成交的客户,该如何跟进？ A、特价或有新产品时及时通知 B、定期关怀 C、已报价情况 D、其他产品的推介 参考答案：A 21、以下哪一个是FOB计算公式 A、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率 +海运费 B、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率 +海运费+保费 C、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率 D、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率 +保费 参考答案：C 22、一份完整的报价单包含