海南保利·半岛1号推广思路解读.ppt

广告语2： 保利太平洋壹号作品 去海的怀里撒点野 如何树立保利在海南的品牌地位？ Part 2 本案是保利品牌当中 “海系列”的第一部作品， 必须打响打亮， 面临大环境与神州半岛片区双竞争压力， 我们的“尖刀”究竟在哪里？ 品牌绝对的强势吗？ 中信、华润、泰富、鑫隆早已盘踞市场 在海南没有持续保持市场热度的情况下，“保利·半岛一号”新军进驻，必须要以非同寻常的业绩和声音来匹配“央企第一品牌”的地位！ 项目绝对的牛逼吗？ 海南从来不乏大盘，而“保利·半岛一号”在配套、产品、资源中相对较弱，何谈标杆。 保利在海南的现状是 有品牌口碑，但不够强势 没有项目形象，不足以建立市场信任度 有核心竞争力，却不是杀敌利器 还是太低调了…… 因此，需要强势品牌推广 道理很简单 方向、套路也很明确 关键在于 如何使建立在“核心竞争力”基础上的核心策略拥有绝对杀伤力 工欲善其事，必先利其器 品牌利器 2012，“品牌起航 品牌利器 在推广过程中，赋予品牌鲜明的特质，给客户能直观感受到的载体： 保利太平洋壹号作品 * 《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879 房地产商域网： 海南保利·半岛1号推广思路 2012.8.14 及时沟通 大牌团 1、游艇会价值如何与项目有机连接？ 2、如何树立保利在海南的品牌地位？ 3、如何锁定客户，精准选择推广渠道？ 通过前期的沟通， 本案主要解决这3个问题。 游艇会价值如何与项目有机连接？ Part 1 首先看我们项目推广存在不可回避的问题： 区域不被熟知、自身配套较少 海南的房子挑花了眼 神州半岛没听说过 海南的房子不值 全国市场一片哀鸿 这个时候买房，有钱没处花 清水湾的大盘配套齐全 没有凤凰岛牛 万宁也太远了点 没什么配套啊 等等看吧，看买的人多不多 …………………………………… 买了也只能干放着 1 最火的三亚，最宜居的海口，最具话题性的博鳌，神州半岛尚未进入主流半径； 2 亚龙湾、海棠湾、清水湾、石梅湾……，湾湾皆是豪雄； 3 从半山半岛、清水湾到凤凰岛，海南群星闪耀，知名度垄断。 本案必须解决片区认知障碍和产品突围。 中信红树湾片区发展借鉴 巧打片区。 与百仕达联动进行片区营造 片区覆盖，将中信的标识系统在整个红树湾区域建立起来，界定红树湾区域边界同时树立项目在红树湾的主导地位，强化“中信＝红树湾”的强烈印象。 借百仕达开盘宣传之势，紧随其后进行软文炒作，营造纯粹富人区形象。 角色区分,建立霸主地位 发展商在红树湾的角色区分—— 百仕达：最大利益的掘取者；中信：红树湾的建设者、维护者和贡献者，站在城市的高度与城市对话。 形象上的领导者，策略上的挑战者，改变游戏规则，建立新的物业类型 另一种类型—国际顶级湾区物业；另一种组合—城市中心Golf组合；另一种空间形式—空中院馆；另一种街区—第一纯粹街区 后发制人。 共赢 超越 1 项目与神州半岛板块之间的关系。 三个兵团的组合集团军，像一把尖刀，而本项目是由特种兵组成的先锋部队。 神州半岛是背书， 神州半岛的一切价值体验本项目都可享受，双方是共赢的。 消费者第一层选择半径，需要的是大度假圈， 享有的是周边所有资源。他们很难第一次就认清项目 与神州半岛的关系。 神州半岛推广的能借势的一定借势，共同助力： 如品牌推广识别符号；大型公关活动；软文价值体系炒作。 落地执行 巧借片区 角色区分。 1.本项目把控着神州半岛的关键触媒——入口； 和神州高尔夫、喜来登、朝阳海岸一样，本项目拥有作为神州半岛起势阶段的先锋部队，进入本岛的唯一入口，在展示上占尽先机。 2.神州半岛区域唯一的游艇会，集粹精华于一身的游艇度假胜地。 本项目位于内海之畔，是保利军事体系专家认可的天然良港。保利海系列的第一个作品重点打造，通过建立保利游艇会打破现有游艇会松散的会员制服务，采取游艇权益化的高档复合型游艇配套服务。 借势之上，落脚点都是本项目，做好区隔： 传播体验：广告沟通；清晰定位；价值排序；产品信息； 现场体验：进入本项目的整体包装；导示引导；产品体验。 先发制人 落地执行 2 项目与海南竞品的关系。 这支特种兵在具备强大集团军的背景下，还拥有其特有的兵种优势。 ?? 本项目对外的竞争产品主要来自泛三亚东海岸 及博鳌片区。 其中三亚区域， 一线海景房售价基本在4—7万元/平米； 二、三线商品售价也超过1.8万元/平米； 东线一线海景基本在1.5-5万元/平米； 西线暂时还无一线海景项目， 其它售价在1400-7000元/平米。 PK主要领域还是： “一线海景” 本项目在海景PK中没有绝对优势 博鳌 泛三亚东线 三亚一线海景不但高价，而且供应严重不足， 海景污染，破坏严重； 博鳌城市生活配套跟不上，地势低洼，海景不佳。 在没有一线的优势海