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工作项目 占比 工作目标及要求 考核依据 索赔索酬条款设置 基本工资 出勤 基本项 按公司制度执行 考勤记录 按照实际出勤天数计算，低于15天出勤的发试用工资 补助 指标达成 销量 40% 达成规定的销售目标 财务报表 等于（月薪*30%）*（当月实销量/当月计划量） 铺市 40% 由各营销中心设定 巡查数据 铺市率》要求，正激励5元/店；铺市率要求负激励5元/店 行程 10% 1、按照行程拜访2、如有变化，及时更新备案 巡查数据 未按行程拜访10元/店；变化不更新备案5元/处 陈列 10% 1、产品陈列顺序符合公司要求2、保持产品清洁 巡查数据 产品陈列顺序不正确负激励5元/店；产品不清洁负激励10元/店； 索赔工资 物料使用 索赔项 按公司要求执行 　巡查数据 负激励2元/低于一个百分点，封顶考核-100元 产品新鲜度 不得出现过期产品 过期产品负激励30元/袋（盒） 促销执行 监管传统通路部是否执行促销活动 连带经销商考核金额的5%，如是业务员向公司反馈，不作连带 客情维护 不得出现严重的客户投诉及危机事件 每出现一次经查属实负激励50元 3、销售人员绩效管理 业务人员工资构成：基本工资(BP)、指标工资(AP)、索赔工资（F） 业务人员晋级方案 标准： 1、试用期满一个月者（合格），则视为初级，执行正常工资标准； 2、工作满一年以上者（含一年），则可参加中级晋升评比，取前15名，执行正常工资基础上+中级工资100元/月； 3、工作满二年以上者（含 二年），则可参加高级晋升评比，取前10名，执行正常工资上+高级工资200元/月； 晋升评比项目（100分） 1、数值铺市率 25分 2、第一陈列（整箱陈列、货架陈列各10分） 15分 3、投放物料的维护（丢失、破损扣10分，不合格每家店扣5分） 10分 4、无拜访记录（有无客户资料卡及填写不合格，每家店扣2分） 10分 5、每出现一家有过期产品店2分 20分 6、主管评分：根据平时工作态度、表现进行评分 10分 7、日常促销活动未执行或执行不到位每家扣5分 10分 3、销售人员绩效管理 业务人员晋级方案 工作排期： 执行时间段为：5月1日开始，全年 执行人员数量：高级10名、中级30名、初级20名。 复查轮换时间：次月1-4日为检查时间，10日为公布时间，首次检查时间为6月1-4日 总体人员费用：高级：10名*8月*200元=16000元 初级：30名*8月*100月=24000元 费用投入产出：0.05% 3、销售人员绩效管理 人员淘汰机制 对所有人员进行三公转换评比，并按照责任状项目打分公示 一、评比标准： 按评分标准每季度按评比项目进行评分，将评比的成绩按1：8：1比例进行评选， 分值最高的为优秀员工，最低的为试用员工，其余的为合格员工。 二、激励方法： 1、优秀员工正激励100元，当月工资中兑现。 2、合格员工不奖不罚。 3、试用员工负激励100元，当月工资中兑现。 4、连续三个季度被评为优秀员工，另正激励100元， 连续三个月一年被评为试用员工，则实施转岗、试用或待岗。 3、销售人员绩效管理 销售业务类培训 销售管理类培训 精准式行销——通路规划 业务队伍培训计划 销售业务类培训： 1）、产品知识培训 2）、销售拜访步骤 3）、业务销售技巧 4）、终端协同拜访 5）、促销基础培训 6）、促销员基础培训 7）、业务基础培训 1、销售业务类培训 销售管理类： 1）、分销体系建立原则 2）、分布类型的销售方式 3）、KPI指标设定 4）、数据分析及潜力发掘 2、销售管理类培训 1、4、5月份对公司业务员新网点类型划分、和各类型网点铺市标准和工具正确使用的培训，通路全体业务员参加并考试。培训结果：合格率95%。 2、6、7月份完成业务员销售技巧的培训，并进行的铺市活动，月末要求区域主管将月铺市目标和销量分解按天分解并追踪完成，总结果达成给予奖励 沈阳市场培训排期 培训内容 培训时间 培训人 培训形式 参训人员 培训结果 结果验证 新网点划分类型和个类型铺市要求 X月XX日 XX 课件 传统通路业务员和主