东风尼桑景逸汽车上市方案(118页)行业）详解.ppt

主题：快乐生活“逸”点通——景逸百家讲坛 时间：2007年 11月18日启动 目的： 1、针对潜在客户需求进行满足式营销，拉近距离，提升好感度。 2、通过电子邮件的形式，针对目标群体各层面需求进行主动性满足式服务， 体现景逸一切为客户着想、一切为客户快乐的品牌形象的同时，利用邮件 附送传播产品及终端活动信息。 内容：作为“十百千万”战略中的“百”，在全国60个城市面向潜在消费者组织 百场讲座活动，暨“百家讲坛”。以“JOYEAR生活”为主题出发点，切 合现代都市白领（景逸目标消费者）需求，针对事业、理财、生活等不同 层面开设讲座，通过满足目标人群需求的方式建立联系平台，并实现高效 到店率，借机提高产品接触度及体验度。 确认 活动形式 JOYEAR理财： 1、邀请理财专业人士针对基金、股票等热点理财问题进行现场咨询 及指导。 2、针对意向客户建立跟进服务，定期发送理财资讯、投资提示等服务邮件（可 选择内容定制），邮件中同时以商业色彩较淡的形式附加景逸产品及服务信 息，提升产品认知度，实现营销目的。 JOYEAR职场： 1、邀请职业规划师、职场咨询师等专业人士针对职场中的交往、求职、礼仪等 各方面进行培训、互动游戏及现场咨询等。 2、针对意向客户建立跟进服务，定期发送职场提示、EQ测试等服务邮件（可选 择内容定制），邮件中同时以商业色彩较淡的形式附加景逸产品及服务信 息，提升产品认知度，实现营销目的。 JOYEAR生活： 1、邀请心理专家、营养师等针对健康、营养、心理等方面进行现场讲座与咨询。 2、针对有意向的潜在客户定期发送职场提示、EQ测试等服务邮件（可选择内容 定制），邮件中同时以商业色彩较淡的形式附加景逸产品及服务信息提升产 品认知度，实现营销目的。 预热期 高潮期 后续期 上市执行步骤 公关传播 公关活动 社区推广 上市系列公关传播 论坛传播 “十百千万” 服务工程 系列活动 专家“一对一保姆”快乐服务 百家讲坛 千名用户回娘家 万众试驾 活动主题：快乐“逸”族回娘家 活动时间：12月 活动目的： 通过购车用户参与活动事件，强化销量传播，奠定良好的舆论基础，形成潜在客户的好感度及随众心理。（通过回娘家事件，向业界和消费者传达景逸热销的讯息，相比其他厂商用订单说话，景逸用现实用户做证明，更具说服力） 利用此活动中的系列优惠政策作为促销手段，促进意向用户购买决策。（传达给潜在用户一个讯息，买车送免费双飞旅游，使之成为销售人员的销售工具，促成客户“临门一脚”的最终决策） 利用已购车用户的证言进行高效传播，将产品认知度体验化、生活化、趣味化、个性化。 利用活动维护首批用户的关系，提升满意度，形成良性口碑传播，为后期终端销售提供有利条件。（可将首批用户活动照片、证言手记摆放终端店面进行宣传） 确认 活动参与方式 活动背景 景逸已经上市，通过活动招募到景逸的首批用户参观柳汽生产基地 活动时期：上市后30日内 招募地点：景逸专营店 活动形式： 景逸上市后30日内，凡购买景逸的用户，可在当地景逸专营店填写活动申请表，就有机会参加此次活动，并可获得相应的回报（南宁站20个名额） 在店头显著位置标明前景逸车主有机会获得参观柳汽及免费桂林游的大奖（中奖比例1:10） 活动日程 日期 时间 内容 地点 第一天 全天 报道 柳州饭店 晚上 接待晚宴 第二天 上午 新产品/厂区观礼 柳汽车间/厂区内 用户招待午宴 柳州饭店 下午 旅游 阳朔 第三天 上午 旅游 阳朔 下午 返程 机场 销量诱导 卖点强化 传播重点 利用线下活动的影响力进行辐射性公关传播，由事件关注晋升为产品认知。 以产品传播为核心，借助车主证言等形式进行卖点传播。 策略主线 传播策略 活动事件传播，以销量带动知名度及好感度； 活动执行过程中，用事实证明用户对景逸的满意度以及 景逸的销售量； 前期 后期 稿件规划 时间 内容描述 第一阶段 结合景逸上市，发布首批用户将开展“回娘家”的活动告知信息，强化销量传播。 第二阶段 利用活动中景逸车主对购车后产品体验进行第三方证言传播，体现景逸产品优势卖点，强化功能性论述，锁定消费人群属性进行实证性传播。 预热期 高潮期