虎门地标广场二期212年营销总结及213年营销方向探讨资料.pptVIP

营销节点 3月2日业主答谢，加推8栋9栋 3月16日 加推10栋11栋，打响“换房革命”歼灭战 4月13日 加推6栋，收官之作精彩呈现； 五一黄金周，清货大行动 3月2日借业主答谢之机，加推8栋9栋，提高“老带新”“老业主重购”和“泛销售额度”，开始打出“换房革命”的概念 3月16日，配合“换房革命”，加推10栋和11栋，人为制造营销节点，引起市场关注； 4月13日，乘胜追击，加推6栋，认为制造节点，促进销售； 五一黄金周，打出“清货行动”的旗号，最后冲刺目标； 客户策略 发动老业主，深挖优质客户 1、充分利用老业主口碑传播，全面发动“老带新”成交 举措包括： 1）3月2日业主答谢会； 2）提高大面积产品“老带新”“业主重购”奖励额度，并以现金或购物卡形式进行直观奖励； 客户策略 发动老业主，深挖优质客户 2、深挖成交客户中的优质客户群，经营客户圈层； 举措包括： 1）扩大“泛销售”范围，提高奖励额度，并以现金或购物卡形式进行直观奖励； 2）继续挖掘虎门老社区客户，购买电话资源进行精准call客，按照丰泰老社区的电话资源购买标准：6000条3万元，在营销费用中预出专项资金进行用于购买资源； 活动策略 化整为零，配合客户策略，以匹配客户群体的特色活动持续经营圈层 1、成立“地标会·游艇俱乐部”，配合客户拓展