某省地方电力信息化系统建设工程一期项目案例解读.ppt

*  “***省地方电力信息化系统建设工程”一期项目案例汇报 单位： 主讲人： 时间：2013年*月 1 参赛案例回顾 2 项目前期拓展 解决方案实施 案例价值展示 目 录 1 2 1 * 一、参赛案例回顾 项目名称：“**省地方电力信息化系统建设”一期项目 项目类型： 系统集成类 承揽单位： **公司 承接单位： **公司 客户名称： **省地方电力（集团）有限公司 合同签订日期： 2012年7月 合同金额： 　***万元 客户所属行业： 能源 项目建设内容：计费系统的平台基础建设以及智 能化无线远程抄表建设工程 项目基本信息 * * 项目签订背景 一、参赛案例回顾 * 1 参赛案例回顾 2 项目前期拓展 解决方案实施 案例价值展示 目 录 1 2 1 * 二、项目前期拓展---客户需求分析 **省地方电力（集团）有限公司是**省人民政府直属大型配电网企业，为**市等**市**个县（区）供电。面积占全省国土面积**%，人口占全省总人口**%，拥有**万用电客户，市场占有率**%，是**电力市场的重要主体和骨干企业。 “十一五”时期，公司主要指标增速高于全国电网行业平均水平。“十二五”期间，销售收入将达到**亿元，计划建成“网架完善、结构合理、运行智能、安全经济”的工业化电网。 电能计量主要依赖传统的人工定期到现场抄读数据的方式，工作效率低，在实时性、准确性和应用性等方面都存在不足，无法与规模发展的配电网络相匹配。 该项目就是要为地电公司建设一套信息化管理的系统，实现客户资料档案、用电信息、用户缴费等信息化基础管理和智能化远程抄表的自动化信息管理，提高企业的业务综合管理水平。 聚焦重点行业、客户 * **省地方电力（集团）有限公司 项目面对公开招标，主要竞争对手：**软 、**正、**际等多家公司；我们利用自身的行业品牌、产品技术、服务支撑等优势和良好人脉关系，掌握了此项目的主动权，最终以综合得分第一名的优异成绩击败了众多的竞争对手。 **软 竞争对手分析 **正 从事软件产品研发、应用软件开发、系统集成建设属国内知名企业 获得信息产业部系统集成一级资质证书 中国信息产业较有影响力的IT技术和服务提供商 中国成功IT企业 **际 省内知名从事应用软件研发、 系统集成和运维服务的企业，并有很多成功案例子。（如地铁信息化、平安城市等，多为政府投资项目） 信息系统集成一级资质（**唯一） **省电子政务主要承接单位 二、项目前期拓展---市场竞争分析 * 二、项目前期拓展---盈利分析 严格执行总部和**公司相关工程服务采购管理办法，组织硬件招标工作 项目综合毛利率：***%，甲方按照合同约定支付款项，目前已全部付清 盈　利 分　析 与华为、H3、思科等公司一直保持良好的合作伙伴关系 * * 参与项目谈判，对项目进行决策性的判断和总协调 项目商机的深度挖掘，洽谈、对客户和领导小组进行定期项目汇报 三个小组，分别对技术、项目管理、工程维保进行具体的项目实施工作 领导小组 项目执行组 技术专家服务组 项目管理 客户服务组 商务组 为确保项目的成功中标与顺利实施，以省公司集团客户部为项目主体牵头单位，相关专业公司协同，组建了项目专项服务支撑团队 二、项目前期拓展---组织保障 顺利完成礼泉“集抄综合信息管理系统”试点项目，通过验收，得到高度评价（甲方在省级信息内网进行了报道）。 省公司牵头组建“项目服务支撑团队”，其次，安排专业技术人员以“嵌入式”服务，为甲方做了大量的咨询规划工作； 为甲方展示成熟案例。经与***公司联系（第一届案例大赛了解到川通服 实施过“天燃气无线集抄”项目），我公司邀请了甲方相关人员前往成都进行了实地考察。 通过“**公司集客线市场拓展商情信息平台”，了解到**省地方电力公司在十二五期间的投资计划及拟建设的重大项目。 为甲方提供了切实可行的项目总体“规划方案”，2012年10月25日方案已正式通过甲方专家评审会审议，甲方已向其下属的全省**个县十个地市下发了关于《农村电网改造升级-计量改造升级意见审查》会议纪要，近期“集抄综合信息管理系统”建设项目，已进入招投标阶段。（2013年实施***万户的改造）。 与甲方洽谈与我公司签署《战略合作协议》。 商机获取 深度挖掘 赢得项目 二、项目前期拓展---项目拓展过程 * * “客户服务营销管理系统”项目前期软件平台建设为“***”公司实施，我公司承接该项目需与“***”平台能够对接 我公司没有电力行业相关资质和电力现场施工经验 难 点 1 2 3 我公司以通信专业化的优势，安排专人“嵌入式”服务，帮