世联_福建龙江云山墅山顶别院项目营销策略总纲_102p_2012年_销售推广方案解读.ppt

* 样板区精细化：一期别墅外墙装饰完善，样板房园林精细化完善 一期别墅作为项目入市的第一门面，是客户对项目精细化品质及价值点的第一感知点 应重点打造项目一期别墅的外立面装饰、园林的精细化完善、道路的精细化，以及做好项目夜景工程的打造 同时后期还应对项目的园林进行精心养护，展示出品质感 夜景工程 园林精细，植被茂密 登山步道完善，道路精细化 项目价值提升 * 样板房多样化：主题鲜明的工艺样板房、清水样板房展示 打造工艺样板房，对项目精细化的工艺及高档建材进行展示，让客户进一步了解项目的价值 清水房作为项目未来交房标准，可以让客户直接进行未来的居住感知体验。 清水样板工程要求:做好基本水、电、管道处理，墙面、地面抹平，各功能空间墙体分隔； 清水样板装饰要求：手绘图画点缀、小品盆栽摆设等 空间功能导示 工艺样板房 小成本配饰点缀展现生活氛围 项目价值提升 * 项目价值提升 二期难点产品价值提升：采用丰富的植被打造景观带，弱化产品朝向景观劣势 景观带： 充分利用项目有限的园林空间，打造景观节点，将道路做成景观路。 通过植物高低错落的搭配（乔木和灌木、雨林植物），营造空间感。 采用丰富的，有层次植被，弱化产品劣势 难点产品： 19#吊脚楼式产品，入户后向下走才是主功能空间，客户抗性较大 35#基本上为东西朝向，外部景观资源较弱，未来客户抗性较大。 * 国宾公园打造：国宾私家公园作为项目最大的附加价值点之一，希望能在年内完工 国宾公园是项目最具价值的生活配套之一，它的落成有极强的展示效果及市场影响力，是项目宣传的重要火力点，希望能在年内完成主体工程，并具备初步的展示功能。 国宾公园登山步道 国宾公园休憩平台 项目价值提升 * 空中花园打造：丰富的植物搭配，打造出具有四季繁花的立体式园林 空中花园 空中花园鲜花步道 空中花园休憩平台 项目价值提升 * 半山天际会所的打造，提升项目附加价值，增加客户对价值的认可度 半山会所天际泳池 半山会所红酒会所 半山会所健身中心 会所作为高档社区重要组成部分之一，为业主所关注，希望项目天际会所能在年内开放 和会所功能建议以健身娱乐，商务休闲为功能主题 项目价值提升 * 品牌价值提升 * 品牌价值提升 影响力活动 新年展望——魅力云山墅新年客户答谢暨2期新品发布 目的：通过客户答谢晚宴，邀请客户到场，维系老客户关系，拓展意向客户，同时对后续推出的产品进行推介，提升项目后期关注度及销售速度。 盛世龙江，国宾盛宴 时间：2011年2月中下旬 地点：国宾馆 主题：“云山墅业主答谢”+ 2期新品发布 主要内容：→山顶样板区开放； →后续新产品发布 邀请客户：业主、新老客户以及意向度较强客户 * 目的：通过会所的开放活动聚集人气，让客户感受到龙江云山墅品质的提升，进一步增强购买信心。同时高层产品借势入市。 盛世龙江，国宾盛宴 时间：2011年5月天际会所开放 地点：项目39#会所 主题：在云端——天际会所开放，高层新品入市 主要内容：→天际会所开放； →后续新产品加推 邀请客户：业主、新老客户以及意向度较强客户 畅游在云端——龙江云山墅天际会所开放 品牌价值提升 影响力活动 * 国宾体验——畅享云山墅国宾公园开园，园游会 目的：国宾公园落成，配合第四季度强销，大幅拔升项目价值，提升客户对项目价值的认同感，促进项目销售。 国宾园游会 时间：2011年10月国宾公园落成 地点：国宾公园 主题：国宾公园落成大赏 主要内容：→国宾公园开放典礼； →趣味游园活动 邀请客户：业主、新老客户以及意向度较强客户 趣味活动 开放庆典 品牌价值提升 影响力活动 * 周末暖场活动和现场营销氛围营造，各节日活动烘托气氛 趣味拍卖会 巴西烧烤 东南亚美食 水果节 蛋糕DIY T恤DIY …… 3月名车试驾会 5月电影包场 6月空中花园开放 7月风水讲座 8月中秋博饼 10月国礼展览 …… 周末旺场活动 大型主题活动 品牌价值提升 旺场活动 * 老客户关怀，通过短信平台发送贴心提醒 老客户维系 建立系统的短信服务信息平台 XX先生/女士：您好！周末快乐！今天天气很凉爽，观景效果非常棒，真诚地邀请您到****来坐一坐，感常美景，为您带来心灵的放松！（发实景彩信） X先生，您好！感谢您上午来电咨询。刚刚一场微雨，视野特别清晰，空气也格外新鲜，春天的绿意更浓了。如果您下午有空，不妨来感受一下这里自然、美好的别墅生活氛围！ X先生/女士：您好！打扰了。****展示间已开放，十分舒适、典雅、气派。水系绿化带和大门也已做好，别墅社区已见规模，不愧为福州的顶级豪宅！近期销售依旧很好，上月共售出十套，是现在福州卖得最好的别墅。您千万别错过好机会呀！欢迎您和家人常来坐坐！ XXX先生：您好！今天是端午节。希望您有一份被宽容所包裹，甜蜜、温暖的生