长沙奥克斯广场市综合体项目总体营销策略报告_89p_2012年_销售执行方案解读.ppt

销售收入测算表： 2012年项目整体推售面积12.62万方，销售额15.62亿元，回款10.2亿元。 销售收入测算表：(预案） 2012年项目整体推售面积17.12万方，销售额19.06亿元，回款13.12亿元。 目录 壹 项目目标解读 贰 营销背景分析 叁 项目整体运营策略 肆 整案推盘及价格策略 伍 阶段执行 陆 费用测算 12年阶段划分： 12年阶段执行： 1月 2月 3月 4月 5月 6月 12年 8月 9月 10月 7月 11月 13年 12月 重大节点 2月25日 品牌发布会 3月24日 产品发布会 4月28日 商铺首开 5月20日 商铺加推 6月20日 4#公寓开盘 7月20日 3#开盘 8月11日 4#公寓加推 9月15日 6#9#开盘 10月20日 5#8#开盘 11月24日 1#开盘 阶段划分 2月18日-3月31日 第一阶段品牌预热期 4月1日-5月31日 第二阶段商铺销售期 6月1日-8月31日 第三阶段写字楼销售期 9月1日-12月31日 第四阶段住宅销售期 阶段目标 核心重点 推广诉求 拓客重心 首批商铺需办卡351批， 累计来访819批，平均 来访11批/天 二批商铺需办卡246 批，累计来访约574 批,平均来访6批/天 商务公寓需办卡350批，累计来