浙江奉化银泰城项目市场沟通汇报_87p_2012年_住宅_营销方案建议解读.ppt

项目去化情况 首批住宅自2011年6月19日开始销售，于6月29日正式开始签约，截止至2012年1月底共计预定住宅231，签约住宅208套，每月成交及签约情况如下。 月份 成交数量 成交面积（㎡） 签约数量 签约面积（㎡） 6月 196套 24665.89 39套 4622.56 7月 22套 2435.25 149套 18380.22 8月 7套 698.45 12套 1392.18 9月 5套 599.15 6套 656.45 10月 1套 104.96 1套 131.9 11月 0套 0 1套 73.56 12月 0套 0 0 0 1月 0套 0 0 0 销售小结 住宅开盘前两个月销售情况尚属正常，但自8月开始则销售锐减，导致销售下降的原因主要有以下几点。 1、前期累计客户基本处理完毕，处于新一轮的客户洽谈周期。 2、限购令显威，大量客户出现观望情绪。 3、各地纷纷出现降价的消息，对项目销售价格持怀疑态度，绝大部分客户报着捡便宜、抄底的心态等待银泰城降价。 4、大部分优质房源售出，可选房源减少。 当下，本项目的销售价格已经成为销售中最大的抗性点，14500元的销售均价已经大大超过客户的心理预期。 现有意向客户分析 意向房源分析 意向楼号 人数 所占比例 1# 2 1.50% 2# 8 6.02% 3# 38 28.57% 4# 28 21.05% 5# 14 10.53%