联想手机五一促销陈列规范解读.ppt

联想手机五一促销陈列规范 2010年4月 目 录 陈列目标 五一促销活动主题——炫乐3G，联想手机红五月。陈列的核心目标是强化联想3G在消费者心中的影响力，并提升其销售额。 1.强化品牌 通过陈列在消费者心中建立和巩固清晰、统一的联想品牌形象，加强消费者对联想品牌的忠诚度。 2.促进销售 从顾客角度出发，通过宣传物料的合理陈列，激发顾客购买欲望，方便其选择适宜手机，从而促进销售。 3.生动化 在主体风格不变的情况下，宣传物料的摆放要新颖，有创意，吸引消费者的同时，还能更加有效地传递信息。 4.稳定性 产品陈列要遵循联想公司统一规范执行，以保持品牌形象在消费者心目中的一致性，在产品上市和退市时，尤其要注意此点。 陈列策略 陈列原则 陈列要点 提高形象露出度 1.结合卖场状况，争取更多联想形象发布机会，扩大产品宣传力度的同时，直接促进销售，如： 店内有DVD播放条件的播放联想手机宣传片； 可利用店头的LCD显示屏进行滚动宣传； 争取更多的销售阵地摆放五一促销物料，如收款台或通道地板。 2.争取更多的形象发布位置，如灯箱片、门头、条幅、手写海报等。 陈列要点 维护陈列物品质 1.及时维护POP的整洁度、完整性，如： 禁止竞争对手产品摆放于联想柜台； 禁止出现单页凌乱、破损等情况； 禁止出现遮挡产品形象的情况。 2.充分保证物料的正常运营，如： 提前为演示样机充电，确保上班期间正常演示； 具有声光电效果的陈列物需要及时更换电池，保证光效，吸引消费者。 3.过期物料禁止出现 与五一促销不相关的所有物料严禁出现（含灯箱片、信息卡等）。 陈列要点 统一的规范陈列 遵循联想公司统一规范执行； POP要陈列在顾客行进时的最佳视觉角度； 重要产品陈列于柜台内黄金眼位置，有特殊托架辅助陈列的也置于黄金眼位置。 陈列细则 1.堆头 -置于户外促销台旁边或入口处，最优摆放位置为专区内 -促销主题面应置于视平线等高位置（一般放在二/三层），并面向顾客流 -如为环岛形专区，且无背板或灯箱，堆头可适当加高，但最高不得超过1.5米 -堆头上摆放促销礼品，吸引顾客 -专卖店店外陈列堆头，不应遮挡橱窗 -保持堆头整齐清洁 -特殊形状，用双面胶粘合牢固，避免坠落或变形。 3.吊挂 -可置于专区、通道和其他公共位置 -不要遮挡悬挂LOGO灯箱或背景板 -避免悬挂参差不齐 4.海报 -根据销售情况，随时更新海报信息 -张贴在立式海报架上 -张贴在墙面或立柱上，下沿线高度保持在1.6米左右 -不得将海报粘贴在其他宣传品或专卖店橱窗上 -不得将海报张贴在柜台上 -如发现海报破损，应及时更换 材质： 157铜，单面四色印刷，背胶。 8.包门包柱 -如果卖场门头有LCD，可争取该位置发布促销信息 -要保持包门包柱的整洁 9.桌卡 -摆放在中间柜台两端靠里，不能妨碍顾客观看产品 -立体摆放在柜台上，将产品信息传递给前来柜台的顾客 材质： 桌卡台架尺寸：210*530mm 4色印刷。 桌卡内页： 155*180mm 4色印刷，模切，不干胶。 10.单页 -摆放在折页架上，如果没有折页架，整齐摆放在柜台两侧靠里，与桌卡紧挨 -及时补充折页 11.热卖贴 -置于主推手机旁 -可根据销售情况，随时更换 12.底衬和小条幅 -底衬和小条幅只用于旧柜台 -如损坏或脱落，应及时更新 13.气球 -专区前方空间较为开阔时，可做成拱门；柜台两侧或背景墙上，但不得遮挡其他宣传物 -可作为小礼物赠送给顾客 14.礼品 -摆放在柜台内部两端或礼品专柜上，一般2个，过多，则影响专柜整体效果 -摆放在堆头上或促销台上，吸引顾客注意力 15.促销员装备 A.帽子 注意： 帽子—驻店员、临促必须佩戴，且佩戴时必须画面居中面向外 B.挂绳 注意： 临促带子—驻店员、临促必须佩戴，熟记产品卖点 C.T恤 驻店员、临促必须选择合体T恤穿着，并保持服装整洁。 陈列示例 2.户外包装 3.通道效果图 4. 专区效果图 POP种类 POP种类 POP种类 POP种类 POP种类 POP种类 请参照陈列规范认真执行谢谢 ! -收纳凳精致又实用，具有很强的吸引力，精心摆放 -可根据场地灵活摆放堆头和礼品 新专区 旧专区 无货机型、退市机型从柜台去掉 过期物料严禁出现 a、以前的所有攻势物料严禁出现 b、过期产品单页严禁出现 柜台中央黄金眼位置放置主推机型。 5、专柜包装 店外 帐篷 充气柱 包门包柱 展台 店内 堆头 X展架 异型吊挂 空白