沙盘规则XY解读.ppt

关于战略选择： 1. 想成为什么样的公司？企业的经营目标和宗旨是什么？市场方向,市场地位,销售收入目标,利润目标等 2. 倾向何种产品、何种市场？准备何时实现？ 3. 想发展到多大的产能？建什么样的生产线？准备何时实现？ 手工,半自动,全自动和柔性? 4. 计划采用怎样的融资策略？想什么时候融资、融什么资、融多少资？ 长贷,短贷,高利贷,贴现 对经营规划的再思考 1. 利润不足是成本过高还是销售不足？ 2. 如果是成本太高，找出控制成本的有效方法。 3. 如果是销售不足，分析是什么原因造成的？ 4. 如果企业所处行业已经没有利润空间，考虑尽早进行行业调整。 5. 如果通过市场分析，感觉企业的细分市场不够大，要么加大市场投入，要么需要重新定位。 6. 如果既不是行业的问题，也不是市场的问题，那么问题应该是出在管理上，就需要细化管理，内部改进。 第三部分 总结篇： 改进工作的思路 扩大销售 1. 提高产品和服务的质量，增加客户满意度 2. 提高附加服务 3. 市场渗透 4. 开拓新市场 5. 研发新产品、新技术 6. 加强企业品牌宣传，改善公司及产品形象 7. 集中资源重点投放 8. 并行工程 9. 扩建或改造生产设备，提高产能 10. 提高设备利用率 11. ...... 第三部分 总结篇： 五、企业竞争模拟 起始年 新年度规划会议 参加订货会/登记销售订单 制定新年度计划 支付应付税 季初现金盘点 更新短贷/支付利息/获得新贷款 更新应付款/归还应付款 原材料入库/更新原料订单 下原料订单 更新生产/完工入库 投资新生产线/变卖生产线/生产线转产 向其他企业购买原材料/出售原材料 开始下一批生产 更新应收款/应收款收现 出售厂房 向其他企业购买成品/出售成品 ★ 2、每年运行流程 五、企业竞争模拟 按订单交货 产品研发投资 支付行政管理费 其他现金收支情况登记 支付利息/更新长期贷款/申请长期贷款 支付设备维护费 支付租金/购买厂房 计提折旧 新市场开拓/ISO认证投资 结账 现金收入合计 现金支出合计 期末现金对账 -1 五、实际模拟训练 订单号 XXX 市场 本地 产品 P1 数量 11 账期 2Q 销售额 52M 成本 毛利 1、销售会议完成后，请将市场订单登记在本表中（全部组一样） 交货时填写 新年度规划会议（20） 参加订货会/登记销售订单 制定新年度计划 支付应付税 季初现金盘点 更新短贷/支付利息/获得新贷款 更新应付款/归还应付款 原材料入库/更新原料订单 下原料订单 更新生产/完工入库 投资新生产线/变卖生产线/生产线转产 向其他企业购买原材料/出售原材料 开始下一批生产 更新应收款/应收款收现 出售厂房 向其他企业购买成品/出售成品 ★ 13 ★ -1 ★ ★ +20 -1 ★ ★ ★ 26 -21 -1 ★ ★ ★ ★ ★ 19 ★ -1 ★ ★ 42 2、每年运行流程 ╳ ╳ ╳ ╳ ╳ ╳ ╳ ╳ ╳ ╳ ╳ ╳ 4 五、企业竞争模拟 -2 -2 ★ 按订单交货 产品研发投资 支付行政管理费 其他现金收支情况登记 支付利息/更新长期贷款/申请长期贷款 支付设备维护费 支付租金/购买厂房 计提折旧 新市场开拓/ISO认证投资 结账 现金收入合计 现金支出合计 期末现金对账 ★ ╳ ╳ ╳ ╳ ╳ -2 -4 2 (3) ★ ★ ╳ ╳ ╳ ╳ -1 -1 -1 -1 ╳ ╳ ╳ 2 18 -1 -2 -1 ╳ ╳ ╳ -4 9 9 26 -3 -3 18 19 -17 42 44 -5 0 20 3、填写商品核算统计表 五、企业竞争模拟 P1 P2 P3 P4 合计 数量 11 11 销售额 52 52 成本 22 22 毛利 30 30 4、填写费用明细表 五、企业竞争模拟 项目 金额 备注 管理费 4 广告费 5 维护费 4 租 金 2 变更费 0 市场准入 0 □区域 □国内 □亚洲 □国际 ISO资格认证 0 □ISO9000 □1SO14000 产品研发 2 P2（ ） P3（ ） P4（ ） 利息 3 合 计 20 上年 本年 销售收入 + 35 52 直接成本 - 12 22 毛利 = 23 30 综合费用 - 11 17 折旧前利润 = 12 13 折旧 - 4 3 支付利息前利润 = 8 10 财务收入/支出 +/- 4 3 额外收入/支出 +/- 税前利润 = 4 7 所得税 - 1 2 净利润 = 3 5 资产 年初 本年 负债+权益 年初 本年 现金 + 20 36 长期负