鲁桑园果汁饮料营销策划分析报告.docVIP

鲁桑园果汁饮料营销战略企划 建 议 书 导语：通常最终决定公司成功的的因素，并不完全是老板的英明，而是公司拥有优秀素质的基层员工团队。最英明的老板只能保证公司不败，而拥有优秀的员工团队却能决定公司胜利。老板掌握企业发展格局，员工专业素质决定日常工作细节优劣。细节差错可以修补，战略格局偏差则难以调整。大凡企业，赢在细节，输在格局。细节源于企业生产管理以及营销行为的专业化，而格局就修于老板的事业思想之境界。 要点提示 ●“鲁桑源”桑果汁系列饮品取材于千阳县六盘山，是全国22个生态县城之一，也是诸多知名企业的项目基地；培育出的桑葚果实是我国同类原料中的名副其实的有机产品。 ●对于果汁企业而言，中国市场是一个同时充满着机遇和挑战的市场。中国果汁行业进入了一个完全竞争市场时代。尤其是果汁饮料市场的竞争，已经从产品竞争逐步升级为价格竞争、营销竞争和品牌竞争等深度和高度。 ●做大做强企业和产品品牌，是每一个投入市场竞争企业的目标理想。“鲁桑源”品牌理所当然也必须做大做强，才会不辜负当今时代的使命和企业多年的拼搏发展历程。 ●“鲁桑源”品牌果汁在把握时代脉搏的同时需要在战略决策以及战略战术的精工细作上下功夫，方可获得理想的营销业绩和品牌成长前景。 ●对于“鲁桑源”而言，在产品营销初期和中期阶段，都必须回避与国际国内知名果汁品牌发生正面的市场冲撞与竞争。必须做好与“合德堂”“圣桑”这两个陕西地方果汁品牌发生正面的市场冲撞与竞争的心理准备和市场资源投入准备。并始终持续对他们形成品牌优质的压制态势。 ●渠道策略宜采取直销渠道和分销渠道相结合。即采用零级渠道网络销售 十 直销的复合模式。 ●在目前还没有大规模广告投资和大规模产品市场占有率优势的前提下，营销团队的专业素质优劣和企业理念高下就成为保障“鲁桑源”开拓市场成功发展的基础工具和关键优势。 一．企业背景概述 陕西鲁桑源农业科技开发有限公司隶属陕西迅达实业集团旗下子公司，注册资金人民币1000万元，以桑产品、农副产品的研发和生产为主。 公司拥有资深的技术团队、先进的加工设备、严格的生产管理程序，产品工艺精细、质量可靠。公司研发的“鲁桑源”品牌，现有产品：“桑葚果汁、桑葚果醋、苹果汁、桑叶茶、蚕砂保健枕、目宝果汁、桑叶挂面、桃花米等20多个单品”。集团公司在宝鸡市法门寺投资建成年产3万吨的“鲁桑源”桑产业系列产品生产线，并与宝鸡市千阳县政府签订总投资1.5亿元的陕西鲁桑源万亩生态高效桑产品研发示范基地项目，实现从桑树种植、桑产品研发、生产到终端销售的完整产业链。同时，在西安市设立“鲁桑源”营销中心----陕西迅达商贸有限公司，专门致力于“鲁桑源”桑产业系列产品的销售。 “鲁桑源”万亩桑果基地作为陕西省桑蚕产业的龙头企业，在发展传统桑蚕产业的同时，不断对现有产业进行扩大和调整。在研发生产“鲁桑源”品牌系列果汁、果酒、桑叶茶、蚕砂保健枕、桑葚果醋、桑叶挂面、目保果汁、桃花米等二十多种单品的基础上，公司还将开发建设“鲁桑源”农家乐桑果绿色旅游基地，为更多人开辟一处世外桃源，在采摘桑果的同时，了解更多关于中国六千多年的桑蚕文化史和闪亮的丝绸之路。陕西鲁桑源农业科技开发有限公司旗下桑系列产品荣获国家有机转换产品认证证书。 鲁桑源桑果汁系列饮品取材于千阳县六盘山，是全国22个生态县城之一，也是诸多知名企业的项目基地；培育出的桑葚果实是名副其实的有机产品。 鲁桑源系列饮品在 “全国食品工业强县”、“全国农产品创业基地”宝鸡扶风县建立自己的饮料生产基地。近年来，公司引进最先进的全自动化瓶装线和屋顶包生产线，年产值过亿。加工原料采用国际先进的不锈钢自动化灌装设备，采用现代化管理和生产方式，经过调配，过滤、超高温瞬时灭菌，脱漆、无菌灌装等二十多套工序，加工生产出符合社会各类人群需要的桑葚果汁。 自公司成立至今，以中国农科院蚕桑研究所为科技依托，聘请西北农业大学权威食品专家教授为顾问，立足于农业产业化经营为起点，大力调整产业、产品结构，按照循环经济的要求，积极开发当地优势资源—桑蚕，加快农产品流通，全力打造有机农产品生产，加工基地，鲁桑源取于桑而兴于桑，它传承了中国最古老的桑蚕文化；向社会提供纯天然有机、绿色饮品。 二．果汁饮料市场竞争概述 果汁饮料市场作为软饮料的一个子行业在国内拥有广阔的发展前景。根据Euromonitor对全球人均果蔬汁消费量的统计（截至2008年12月）目前中国人均消费果汁量仅为4.4升，这与欧美国家人均30升相比还非常低。（注：Euromonitor公司于1972年在英国成立，是一家顶尖的全球商业和市场信息咨询服务的独资供应商。提供市场研究和咨询，相关专业英文、新闻、经济、营销、食品等。公司长期致力于为全球客户提供大量市场分析报告，策略报