经销商管理和渠道建设.pptVIP

 经销商管理与区域市场开发 欢迎您的到来！ 4P 之中最核心的依然是产品! 内容提要 销售渠道的结构与角色定位 1.销售渠道是什么 2.相关定义 3.渠道的角色与功能 4.代理商类型 销售渠道的开发 1.设计销售渠道 2.拟订分销策略 经销商管理与激励 1.为何把业务交给经销商 2.管理难题 3.定期审核 4.如何激励经销商 化解渠道冲突 1.渠道冲突的类型 2.渠道冲突的原因 3.渠道冲突的解决方法 4.研讨:如何解决窜货的烦恼 建立伙伴关系 1.五项原则 2.销售人员所需技能 营销渠道定义 营销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。 销售渠道扮演什么样的角色? 企业如何选择自己的目标市场? 为什么要进行市场细分